Le Positionnement De Nestlé

1) Analyser la stratégie d’innovation de Nestlé Peur du vieillissement, montée de « l’épidémie » d’obésité, augmentation des cancers, stress grandissant... Dans ce climat d’incertitude, les Français sont de plus en plus inquiets et soucieux de préserver leur capital santé : ils ont envie de maitriser leur corps et leur bien être. Il y a 50 ans, le lien entre alimentation et santé n’était pas connu, puisque l’alimentation était « naturellement saine » : jardin potager, pas d’OGM, pas de fast-food

d'affaires du pôle eaux minérales de Danone a progressé de 18% au troisième trimestre 2010. | * Le segment ne constitue que 6% de chiffre d’affaires globale. * Forte expérience des concurrents. * Certains concurrents ont une forte notoriété comme Nestlé. | Résultats par payes | * les performances de la division s’appuient aussi sur des positions de plus en plus solides dans les pays émergents comme le Brésil, Chine ou la Turquie. * les Etats-Unis qui constituent un marché large et porteur

3.1. Le SWOT 13 1.3.2. Application 15 2. La stratégie à adopter par rapport à l’analyse de l’environnement 18 2.1. Segmentation 18 2.2. Ciblage 20 2.3. Positionnement 21 Conclusion Générale 23 Sources 24 Annexes 25 Introduction générale Leader mondial et pionnier du café positionné haut de gamme, Nestlé Nespresso a fait découvrir à ses clients ses Grands Crus de café de très haute qualité, à déguster dans le confort de leur foyer mais aussi dans des restaurants prestigieux

qualités de la marque: Commerciales: -Euphonique (dune) -Mémorisable (Lu) -Evocatrice (taillefine) -Exportable (bic, coca-cola) -Déclinable (nestlé, nescafé, nescoré, nesquick) -Courte (lévis) -Prévoir la traduction en langue étrangère Juridiques -Non contraire aux bonnes moeurs (ex: Pajero signifie en argot-américain

Question 6 : Les groupes de concurrence sur le marché des eaux plates sont : • Nestlé Water • Danone • Neptune • Saint Amant Sur le marché de l’eau plate embouteillée, on se retrouve sur une structure d’oligopole où il y a peu d’offreur (4) et beaucoup de demandeur. Question 7 : Le portefeuille de marque de chaque offreur d’eau plate et leur positionnement sont : Offreur Marques Positionnement Nestle Vittel Haut de gamme Ecologie. Familiale Contrex Haut de gamme Minceur Neslé Pure

Historique Nestlé est une multinationale suisse. C’est la plus grande société agroalimentaire au monde, produisant un large éventail de produits alimentaires et de boissons aussi bien pour les humains que pour les animaux de compagnie. Elle a été fondée en 1866 par le pharmacien suisse d'origine allemande Henri Nestlé qui a inventé au départ le lait en poudre destiné à nourrir les nouveau-nés. En 1916 Henri Nestlé fusionne avec la société Anglo Swiss et ensemble vont inventer le chocolat au

interne) [-Stratégie marketing concentrée (Avec différentes gammes) Positionnement haut de gamme +Brand content (Pubs Live Young/Baby Evian / Baby & Me) +Stratégie digitale (Roller Babies/Baby & Me) -Stratégie de différenciation : Diversification des produits Communication innovante Perso des bouteilles Maintien des avantages concurrentiels] Quel positionnement pour l’eau Evian ? right762000 [Positionnement haut de gamme -Bienfaits santé -Jeunesse -Accessibilité -Environnement

Phénomène de fidélité : - lié à la particularité gustative( densité des bulles, sodium) de chaque eaux. - observée surtout dans la restauration où une grande marque internationale bien particulière est souvent exigée - Marché concentré : Danone, Nestlé, Castel = 90% de la production nationale. Beaucoup d'acteurs - A eux 3  ils possèdent les principales marques d'eaux commercialisées sur le marché français. Bouteille 33cl Eaux aromatisées Peu d'acteurs dominants Eaux beauté, (teint, minceur)

Les critères de segmentation utilisés sur le marché des tablettes de chocolat? a) Segmentation par produit Catégorie du produit Identification des concurrents Les deux offreurs principaux sur ce marché sont : Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Menier, After Eight) = 21,6 % Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) = 20,5 % (cf: http://www.ac-nice.fr/btscom/resource/C%F4ted%27OrDessert.pdf) Les autres: Lindt et Poulain 

GMS s'approvisionnent directement auprès des producteurs, via leurs centrales d'achat. L'essor du hard-discount constaté ces dernières années a permis à bon nombre de producteurs d'eaux de source de trouver un canal de distribution adapté à leur positionnement plus modeste en gamme et d'accroître collectivement leur part de marché. En France, la restauration hors foyer (RHF) est en proie à quelques difficultés depuis le début de la décennie (inflexion de la croissance économique), réorientation des