Le Positionnement De Nestlé

Cas Nespresso  Introduction : Nespresso est une filiale du groupe Nestle crée dans les années 1970. Cette société commercialise du café en dosette et des machines à café haut de gamme. En 1996 l’entreprise se lance sur le marché des professionnels avec Nespresso Professional qui est depuis devenu Nespresso Business Coffee Solution. En 2009 l’entreprise a enregistré 1.94 milliard de chiffre d’affaire. De manière assez étonnante, il est très difficile d’obtenir des chiffres sur l’entreprise

principal atout repose sur une offre très large économique et innovante tant au niveau du conditionnement que des produits. Les grandes surfaces alimentaires sont néanmoins davantage concurrencées par le hard discount (13,9%), qui séduit par son positionnement prix compétitifs mais les crémeries résistent tant bien que mal (3,7%).Enfin on peut le trouver sur des marchés ou des ventes à la ferme avec une vente directe du producteur au consommateur et dans des magasins spécialisés. Mais les distributeurs

organique de 8,4%. Cette performance est le fruit d’une stratégie fondée sur l’équilibre entre la politique de développement tournée vers les nouvelles frontières, l’engagement grandissant en matière d’innovation et le renforcement des marques à fort positionnement santé. 2008 a confirmé la pertinence du choix stratégique du rachat du groupe néerlandais Numico, l’année précédente. Danone a intégré deux métiers très orientés santé, rentables et en forte croissance : la nutrition médicale et la nutrition

et en France depuis 1990. Après avoir conquis le marché de la crème glacée français, elle désire à présent pérenniser la marque sur le marché et recherche des stratégies permettant d’augmenter les volumes sans toutefois remettre en question le positionnement actuel de la marque. Ainsi, après avoir procédé à une analyse de l’entreprise et de ses différents axes de distribution, nous proposerons un mix marketing adéquat au besoin de l’entreprise. II- Analyse de la marque Analyse interne

Le Packaging Cyril MARX / INSEEC, le 10 février 2012 Préambule Cyril Marx, 27 ans cyril.marx@fr.nestle.com  Chef de Produits chez NESTLE (depuis 2010)  Responsable de Secteur chez NESTLE (2009)  Assistant Chef de Produit chez NESTLE (2008-2009)  ESSEC Business School (2008)  Université Paris DAUPHINE (2002 - 2007) NESTLE EN FRANCE Un large portefeuille de produits Special T Nos opportunités  Stages  Nous accueillons plus de 300 stagiaires (Ingénieurs et Business)

à 9.3 % , Lindt stable à 8,9 % ; Nestle avec 21,54 % du marché et enfin Cadbury (Poulain) arrive à 6,5%. • Nous sommes donc sur marché typiquement oligopolistique, en dehors des MDD (Marques de Distributeurs), les 4 principaux intervenants réalisent 70.9% du chiffre d’affaires. C’est un marché où l’innovation produit est permanente laissant peu de place à de nouveaux entrants. Les MDD connaissent une belle progression principalement due à leur positionnement récent sur le segment des tablettes

monde. Première ONG écologiste du monde qui a été créé en 1979 suite à l’union des bureaux européens, américains et ceux du pacifique. Depuis 1971, Greenpeace a constamment cherché à assurer la maîtrise de sa politique de communication par : le positionnement, la stratégie, les outils de communication employés. 2- Objectifs et cibles : En France, Greenpeace est considérée comme « tant l’ONG la plus médiatique, elle est aussi la plus active du point de vue de la communication. Elle fait partie des

Les critères sociaux-démographiques 15 2. Critères psycho-graphiques 16 3. Critères comportementaux 17 III. Stratégie d’un entrant potentiel 18 A. Opportunités et menaces sur le marché 18 1. Opportunités 18 2. Menaces 18 B. Ciblage 19 C. Positionnement 20 1. Pourquoi ? (Bénéfices) 20 2. Qui ? (Cible) 20 3. Quand ? (Situation d'usage) 20 D. Le marketing mix : les 4 P 21 1. Le produit 21 2. Le prix 22 Introduction : Si à l’origine le chocolat était considéré comme un produit de luxe

Marques en 2010 Septembre 2010 Marketing PUF 2010 41 Top 10 Marques en 2009 Business Week Septembre 2010 Marketing PUF 2010 42 21 23/09/2010 Les Strategies de la marque A. La Marque Produit A chaque produit correspond un positionnement et une marque spécifiques. (ex. Procter & Gamble avec environ 80 marques produit dans le monde, Unilever) même Septembre 2010 nom de marque un ensemble homogène de produits B. La marque – gamme: C. La Marque Ombrelle consiste a réunir sous

commercialisés: 35 pays au travers de 17 filiales Activité: leader mondial du café portionné Statut juridique: société anonyme (filiale de Nestlé) Site web: www.nespresso.com Les débuts de Nespresso: - dans les années 70's recherche d'un système intégré: machine recevant des doses en capsules. - 1986: création de la filiale Nespresso de Nestlé (basé à Vevey), vente de machine Nespresso sur le marché professionnel mais Nespresso n'a pas réellement de succès. - 1998: Nomination