Le Positionnement De Nestlé

DANONE Evian Badoit La Salvetat Volvic NESTLE WATER Aquarel Contrex Hepar Perrier Quézac Vittel CASTEL/NEPTUNE Cristaline Courmayeur Vichy Saint-Yorre Vichy Célestin Thonon Ils représentent un volume annuel de 5, 35 milliards de litres pour un chiffre d’affaire de 1,67 milliards d’euros en 2009. Ces entreprises ont fait le choix d’un marketing de diversification en créant de nouveau produits nouveaux comme les eaux aromatisées mais aussi de positionnement en achetant de nouvelle entreprises pour

Présentation  Le positionnement sur le marché  La segmentation  La Stratégie  La communication  Le marketing Mix – Les 4 P  Ecolaboration  Les concurrents  Pour aller plus loin  Conclusion  Sources Présentation C’est en 1970 que le groupe suisse Nestlé voit naître dans ses laboratoires de Recherche et Développement un tout nouveau concept ; une capsule de café moulu avec un concept d’extraction du café sous pression. En 1976 le brevet est déposé. Ce n’est qu’en 1986 que Nestlé décide de lancer

perception souhaite t-on avoir auprès des cibles ? » * Positionnement ou promesse « Unique Selling Proposition ou USP » « Le message clé que la cible doit retenir et associer à la marque » Exemple : sur le marché des laitages, Danone, leader en parts de marché préempte les valeurs de santé et de bien être. Alors que Nestlé s’affirme dans le goût et le plaisir. Attention : le positionnement de marque dépasse le positionnement marketing… * Les preuves «  Les avantages concrets, pour

DES CLIENTS MENACES DES PRODUITS DE SUBSTITUTION MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS 15 16 16 17 LES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES 18 POSITIONNEMENT L’ASCENSION DE DANONE EN RUSSIE FUSION AVEC UNIMILK : L’ACQUISITION D’UN POSITIONNEMENT DANONE ET UNIMILK : UN PORTEFEUILLE DE PRODUITS ELARGI DANONE ET SES MARQUES : LE POSITIONNEMENT SELON DANONE LE CHOIX STRATEGIQUE DE DANONE EN RUSSIE 2010, UNE STRATEGIE GAGNANTE UNE ORGANISATION DECENTRALISEE INTEGRATION COMPLETE DU GROUPE

clés de l'analyse PESTEL, – Une/des forces pertinente(s) du modèle de Porter, Porter – Des forces et des faiblesses appréciées (chaîne de valeur Porter) – Un marché et des segments, – Une composition et une dynamique produit-marché (BCG) – Un positionnement stratégique apprécié (cyle vie sect.) (ADL), • Des données qualitatives sur l’industrie et l’activité. - 17 - Les orientations stratégiques 7- LES STRATEGIES DE CROISSANCE 7-1 La stratégie de la croissance La croissance de l'entreprise

I/ ENVIRONNEMENT, DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE 1-Présentation Nespresso est une filiale du groupe suisse Nestlé dont le siège social est situé à Lausanne. L’entreprise propose du café en dosettes individuelles ainsi que des machines et autres accessoires permettant leur utilisation. Au début des années 70, le groupe Nestlé décide de se lancer sur le marché du café sous pression l’estimant porteur et constituant une niche à l’époque. Le concept d’un système intégré

générale 3 Situation du marché 4 Introduction 4 Quelle est la composition de la crème glacée ? 5 Qui consomme de la crème glacée ? 6 Quels sont les acteurs présents sur le marché ? 7 Unilever 7 Nestlé 9 Isjboerke 10 Les marques de distributeurs 11 Quels sont les canaux de distributions ? 12 Quand consomme-t-on de la crème glacée ? 13 Quelles sont les publicités et les modes de communication ? 13 Quels sont

SOURCES…………………………………………………………………………………………………………………………………………..18 ANNEXE…………………………………………………………………………………………………………………………………………….19 INTRODUCTION Nestlé, leader mondial dans le secteur de l’agroalimentaire, a été crée en 1866. A ce jour, le groupe propose un éventail de marques impressionnant regroupant plus de 50 marques commercialisées dans le monde entier. L’objectif de Nestlé aujourd’hui est de se démarquer de ses concurrents et de répondre aux attentes et besoins des consommateurs en leur apportant des produits

progression. Quant aux marl’animation et la visibilité de Tic Tac. Dans cette optique, elle a ques des distributeurs, bien que leur présence soit anecdotique, développé un petit mobilier destiné à habiller les joues des têtes elles profitent de leur positionnement prix pour afficher des croisde gondoles du rayon épicerie. En trois mois, plus de 1 000 unisances à trois chiffres sur l’ensemble des paramètres du martés ont trouvé preneur (source Linéaires). ché. A quelques encablures de Ferrrero, Cadbury fait

les MDD et 1er prix, repositionnement prix des marques nationales et stagnation des volumes. • Les marques nationales ont pourtant maintenu leurs en matière de lancement de produits • Le hard-discount est dopé par un positionnement prix attractif dans ce contexte de faible gain de pouvoir d’achat (les consommateurs achètent cependant à 84% leur plats cuisinés frais en hypermarché et supermarché contre 9% dans les hard-discount) • Les ménages sont de plus en