Le Positionnement De Nestlé

l’entreprise Danone sur le marché de l’eau. Nous avons recensé plusieurs forces sur ce marché : La place qu’occupe le groupe Danone sur le marché national et mondial de l’eau embouteillée : 2ème place derrière le groupe Perrier- Vittel, filiale de Nestlé. Les parts de marché en eaux gazeuses était de 35% et celles en eaux plates était de 24% en 2001. En 2001, Danone innove sur le marché des eaux en lançant la fontaine de 5 litres d’eau minérale équipé d’un robinet qui facilite la distribution

pour une petite PME. □ Renforcer la marque Pilpa et tenter de la relancer sur le marché : Cette solution parait difficile compte tenu de l’échec actuel de la marque et de la place médiatique des deux géants de la crème glacée (Unilever et Nestlé). Abandonner cette marque nous parait plus judicieux. □ Produire uniquement les MDD : Cela nous rendrait totalement dépendants des GMS puisque nous n’aurions plus aucune marque propre. Nous ne pensons pas que c’est la solution adéquate. Néanmoins

* Degrés de concentration: Danone est présent sur un marché très concentré. En effet, plus de 56% des volumes et 52% du chiffre d’affaire sont détenus par Nestlé, Les Coopératives Sodiaal et Danone. * Environnement concurrentiel : Danone est présent sur un marché oligopolistique face à deux autres grands groupes qui sont : Nestlé et les Coopératives Sodiaal. Cependant, on assiste à une importante progression des MDD. Distribution : Les produits du marché de l’ultra frais sont essentiellement

3. Statut commercial Forme de commerce : Commerce intégré Canaux de distribution utilisés : ➢ Pour 90% des achats, circuit long intégré ➢ Pour 10% des achats, circuit direct 4. Positionnement commercial L’offre commerciale proposée est constituée de produits alimentaires et non alimentaires (20% des ventes) qui sont regroupés par rayons, univers . Notre magasin propose un assortiment assez large et moyennement profond .La structure

communication Marketing 26 Novembre 2008 Bilan sur le cacao : 3ème matière première la plus vendue 3 millions de t/an = 3 milliards de $ Marché régis par des bourses Consommation : jusqu’à 10kg /personne/an Principaux groupes industriels : Nestlé, Ferrero, Cadbury Schweppes, Kraft Foods, Mars, Lindt et Sprungli ... Et Milka dans tout ça ? = Pionnier et Leader du chocolat en Europe : ≈ 27 % du marché français des tablettes ≈ 17 % du marché européen Marketing 26 Novembre 2008 2 I

yaourt 5 2. SWOT 6 a. Analyse externe 6 b. Analyse interne 6 c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6. Objectifs: 11 a. Part de marché en volume. 11 Notre marché de référence est le marché du yaourt. 11 b. Part de marché en valeur. 12 c. Autres objectifs : 12 d. Grande orientation stratégique:

exprime la pureté et l'immutabilité tandis que le rose représente la jeunesse. Ces signes sont utilisés aussi bien sur les campagnes que sur les étiquettes, offrant à la marque une vraie cohérence graphique. Les slogans sont alors cohérents avec ce positionnement : "L'eau Evian, issue des Alpes, a le goût délicieux des sources de montagnes". Dans les années 80, c'est la qualité qui prime désormais sur la quantité, le discours s'oriente alors sur la notion d'équilibre. Les slogans sont ainsi tour à tour

Marketing mix et analyse SWOT p A. Marketing mix p 1/ Produit p 2/ Prix p 3/Distribution p 4/ Communication p B. Analyse SWOT p 1/Forces p 2/Faiblesses p II- La communication commerciale et institutionnelle p A. Positionnement p B. Notoriété p C. Slogan p D. Etude du logo et de la chartre graphique p III- Objectifs et cibles de la communication p A. Objectifs p B. Cibles p 1/ Le B to B p 2/ Le B to C p IV- Moyens et budget de communication p

politiques du groupe a) la stratégie du groupe p 18 b) la politique produit p 20 c) la politique de marque p 22 d) la politique de communication p 34 e) la politique commerciale p 36 III L’environnement de Lactalis: a) le secteur français p 37 b) le positionnement concurrentiel p 40 c) le diagnostic externe p 54 1) Opportunités p 54 2) Menaces p 56 d) le diagnostic interne p 61 1) Forces p 61 2) Faiblesses p 62 Conclusion p 65 Bibliographie …………………………………………………………………………………….p 66 Réalisé par : Jourdain Camille

I. Présentation de la marque Nespresso : A) Origine du nom Nespresso, ou Nestlé Nespresso est une société anonyme, dont le siège est situé à Lausanne, en Suisse. Elle a été créée en 1986. Cette filiale du groupe Nestlé est dirigée par Richard Girardot. La marque est un mot-valise constitué à partir de Nestlé et de espresso B) Histoire de Nespresso : L'idée de Nespresso naît en 1970, chez Nestlé, qui estime que ce marché peut être assez porteur car le marché du café représente