Le Positionnement De Nestlé

1986 : Le système initialement conçu par l'institut Batelle pour le milieu professionnel est retravaillé et repensé par Nestlé pour le marché domestique. La cible visée est initialement la marché BtoB. 1988 : Sous l'impulsion de Jean-Paul Gaillard, nouveau patron de Nespresso, le système devient un succés commercial grâce au changement de stratégie et de cible : positionnement haut de gamme sur le marché BtoC. 1990 :Nespresso signe un contrat avec la marque Turmix pour qu'elle distribue des

PARTIE II : LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE p.5-6 PARTIE III : LE DIAGNOSTIQUE INTERNE P.7-9 PARTIE IV : L’ANALYSE OPERATIONNEL ET STRATEGIQUE DE SNACK AND DRINK p.10-11 I) L’analyse opérationnelle : Cible et positionnement p. 11 1) La cible p. 11 2) Le positionnement p. 11 II) L’analyse stratégique : juger le mix p. 11 PARTIE V : LES PROBLEMATIQUES p.12-13 PARTIE VI : LES ETUDES COMPLEMENTAIRES p.14-15 PARTIE VII : LES PRECONISATIONS p.15-16

marié avec 2 enfants ne sont plus majoritaires et laissent place aux familles recomposées, les célibataires, les jeunes couples, le papa divorcé s'occupant de ses enfants et les étudiants. De ce fait l'entreprise Marie doit s'adapter revoir son positionnement. Aujourd'hui c'est la santé non à l'obésité! Ce qui prime c'est des plats simples, pas trop gras, de qualité et pour tout type de personne susceptible de cuisiner. Les surgelés ne correspondent pas forcément à l'image de la qualité ou tout du

INTRODUCTION 3 ANALYSE DE L’ENTREPRISE ET DE SES MARCHÉS 3 A) Analyse interne 3 B) Analyse externe 3 C) Diagnostic stratégique 3 STRATEGIE DE L’ENTREPRISE 3 A) Orientations stratégiques 3 B) Objectifs marketing 3 C) Ciblage 3 D) Positionnement 3 E) Segmentation 3 PLAN MARKETING 3 A) Produit 3 B) Prix 3 C) Communication 3 D) Distribution 3 CONCLUSION 3 SOURCES 3   INTRODUCTION La marque Michel & Augustin a été lancée en 2005 par ses deux dirigeants dans le but

(segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place) . Stratégie de positionnement . MERCATOR

le suc¬cès de Nes¬presso en mobi¬li¬sant les outils mar¬ke¬ting sui¬vant : Mar¬ke¬ting stra¬té¬gique : pour faire court Seg¬men¬ta¬tion / Ciblage / Positionnement Mar¬ke¬ting mix : géné¬ra¬le¬ment connu sous le vocable des « 4P » Produit-Prix-Place-Promotion-. L’analyse est bonne et per¬ti¬nente puisqu’elle met en relief le tra¬vail de Nestlé qui a consisté en la créa¬tion d’une marque/produit inno¬vante et para¬doxale qui asso¬cie luxe et consom¬ma¬tion cou¬rante. Ce qu’il faut bien voir ici

Concurrence L’offre est concentrée entre les mains de deux multinationales, Nestlé et Masterfoods, qui contrôlent ensemble les 2/3 du marché en valeur, chacun au travers d’une dizaine de marques qui sont ciblées par type d’animal et possédant de très fortes notoriétés. Masterfoods est aujourd’hui le leader incontesté du marché français, aussi bien pour les chiens (42,6 de PdM) que pour les chats (38% de PdM) Nestlé, lui est plus performant en terme de PdM sur le segment des chats dont il possède

une eau gazeuse, qui se veut moins chère que l a c o n c u r r e n c e . Ces petites bulles devraient lui permettre de gagner de nouvelles parts de marché. Avec une vingtaine de grandes marques dont Badoit (Groupe Danone), Perrier, San Pellegrino (Nestlé) ou encore Vichy-Célestins (Castel), les linéaires des eaux minérales gazeuses frôlent aujourd’hui « l'embouteillage ». Et pourtant, la marque O’Bulle (du nom de la société Rocheclaire) compte bien s'y faire une place. Pour la PME savoyarde, restée

Lindt stable à 18.5 % ; Nestlé en baisse de 5% avec 14.7 % du marché et enfin Cadbury (Poulain) qui perd 10 % pour arriver à 7.2%. Nous sommes donc sur marché typiquement oligopolistique, en dehors des MDD (Marques de Distributeurs), les 4 principaux intervenants réalisent 73.4% du chiffre d’affaires. C’est un marché où l’innovation produit est permanente laissant peu de place à de nouveaux entrants. Les MDD connaissent une belle progression principalement due à leur positionnement récent sur le segment

Positionnement de l’eau Evian (Danone ) : Eau = Vie = Jeunesse Evian en quelques chiffres : Chaque seconde, ce sont 457 bouteilles d'eau d'Evian, du groupe Danone, qui sont produites dans le monde, soit 41.095.890 bouteilles par jour et près de 15 milliards par an. En 2011, le chiffre d’affaire du groupe Danone s’élevait à 19 318 000 d’euros dont 1,3 milliards d’euros réalisé par l’eau Evian. 1- Différenciation du produit : Quel est le positionnement adopté par Evian ? Le losange du