Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

qu’exploratoires - Centrées sur les réactions et préférences du marché plutôt que sur les attentes 3. Le paradoxe du Prix Fixation du prix pour les produits courants : - Par les coûts (critère majeur) - Sur l’offre (positionnement concurrentiel) - Par la demande Yield Management (tarification différenciées) Fixation du prix pour un produit de luxe : - Par les coûts (critère qui garde de son importance) - Par la valeur imaginaire attachée

idées et concepts prometteurs, les meilleures opportunités de marchés ; décider rapidement ; engager les ressources humaines et les moyens financiers nécessaires pour investir ces territoires et y bâtir des positions solides. L’offensive rapide de Sephora sur le marché chinois, le développement entrepris et réussi avec Make Up For Ever pour convertir le grand public aux produits issus du maquillage professionnel, le projet de Prêt-à-porter que nous venons d’engager pour Berluti afin que cette Maison

CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE vs YVES ROCHER Audrey JOLY – Marine SERRE – Claire TARDY Introduction Depuis quelques années, la stratégie de l’entreprise est devenue primordiale pour sa pérennité. Pour réussir commercialement, une société doit prendre en compte la spécificité du marché global sur lequel elle s’implante. Les deux entreprises que nous allons étudier se sont positionnées sur l’un des marchés en forte croissance actuellement : celui des cosmétiques. La vente à distance se

m’offrait l’opportunité d’évoluer dans une structure à échelle humaine et qui plus est, dans une entreprise familiale. Je souhaitais découvrir le fonctionnement de ce type d’entreprise principalement en termes de communication, de marketing et de stratégies de développement. Cette entreprise familiale fonctionnait-elle en autarcie ou était-elle ouverte sur le monde ? Je souhaitais également comprendre comment une entreprise familiale pouvait être compétitive dans un marché quasi monopolistique. La

Aujourd’hui, les applications du marketing visuel se sont étendues et les entreprises portent désormais une attention particulière aux reflets, aux motifs, à la brillance, à la transparence et à la texture dans la communication et la traduction de leur positionnement par le logo, la typographie et les emballages. * Introduction de la vidéo : L’utilisation de la vidéo constitue l’application la plus récente de la technologie en marketing visuel. Qu’elle soit l’élément central d’une campagne de communication

Sephora et Nocibé par exemple sont des concurrents indirects car bien qu’ils soient dans le marché de la cosmétique, ils n’essaient pas d’attirer leurs clients par les mêmes valeurs. Lush se démarque par son positionnement marketing qui se pré- sente comme amusant et second-degrès, afin de se trouver à l’opposé des marques de cosmétiques traditionnelles qui

des nouveautés. Un autre phénomène s’est développé ces dernières années avec les « Beauty Bars ». L’idée est de proposer aux clientes et aux clients des prestations sans rendez-vous à des prix très compétitifs comme, par exemple, dans les magasins Sephora. Des établissements tels que le Make-Up Bar du Printemps Haussmann ou l’Institut du Pied représentent également des sites pilotent de beauty bars en France. Garnier propose un beauty bar sur Internet avec des conseils bien-être et beauté ainsi que

commerce de détail : l'affichage des prix met fin au marchandage, l'entrée devient libre. Une nouvelle relation s'installe entre le commerçant et le client. Tout est fait pour inciter ce dernier à entrer et le séduire, les prix sont attractifs, la stratégie étant de vendre « à petit bénéfice » mais sur de gros volumes. Pour accélérer la rotation du stock, des pionniers vont inventer les soldes, les livraisons, la vente par correspondance, autoriser les rendus, utiliser la publicité. Avec l'expansion

range individuality ». 25 BEC-institute Veille Concurrentiell e Evolution veille n°2 Sept. 2006 § A suivre... 26 BEC-institute Veille Concurrentiell e Les enseignements (1) Sept. 2006 Les marques essayent de se différencier par: § Des stratégies de distribution différentes : • GMS/ marques enseignes/ marques sans enseignes/ vente par Internet… § Des offres produit différentes: • Création de gammes/ innovation… • Développement de territoires plus larges • Au minimum de la lingerie + nuit

Cas Orange/Canal + La notion de stratégie et la démarche stratégique Deux visions différentes de la télévision L’un a pour métier principal de vendre du téléphone et de l’Internet, l’autre de la télévision. Tous les deux ont en commun de savoir vendre des abonnements. Mais si, pour Orange, le petit écran n’est officiellement qu’un élément de différenciation d’avec ses concurrents, il s’agit pour Canal+ de son coeur de métier. Cela explique que les stratégies d’acquisition de droits des deux