Le Positionnement Ikea

exemple de stratégie d’épuration: EasyJet  Fondements de la stratégie d’EasyJet Avions identiques Maximisation temps de vol Aéroports excentrées Liaisons points à point Vente directe – Service minimum, etc. – – – – –    Positionnement difficile à imiter pour les concurrents en place (Air France, British Airways, etc.) Pb de la durabilité de la stratégie d’épuration: concurrence avec d’autres compagnies à bas prix (Ryanair, Sky, etc.) Évolution vers une stratégie de prix

consommateurs Distribution intensive et sélective Distribution intensive : être présent dans un maximum de point de vente Distribution sélective : ne pas être présent partout et sélectionner les points de vente ou on veut être présent. Ex : produit de luxe, Ikea, H&M Ventes en magasin ou hors magasin Distribution numérique et en valeur : Distribution numérique : Pourcentage de points de vente d’une catégorie de magasins donnée référençant le produit. Ex : vous lancez une marque de parfum, distribution

fabricants - Liste des distributeurs - Présence d’intermédiaires ← Offre du marché / La concurrence C’est-à-dire les acteurs présents sur le marché - qui sont-ils ?, - nombre, - profils, - positionnement - forces, faiblesses, - rayonnement géographique, - politiques, stratégie 4P - caractéristiques produits - parts de marché et évolution, - quelles sont leurs ressources, - Politique d’innovation

donc une offre globale composée : – de produits (les fleurs) ; – de services associés. 2. Le concept d’offre globale (p. 106) Document 2 : L’offre Ikea (p. 106) Objectif Définir une offre globale. Réponses aux questions 1. En quoi peut-on dire qu’Ikea propose une offre globale ? IKea est un distributeur qui propose des produits d’ameublement, d’aménagement et de décoration de la maison. C’est son domaine d’activité. L’offre de produits est complétée par

focalisation dans la plaisance où le groupe dispose d'une rentabilité supérieure du fait de son positionnement dominant ne créerait-elle pas davantage de valeur ? Quel avantage concurrentiel possède l'entreprise dans les maisons à ossature bois face aux mastodontes du secteur qui vont se lancer dans un segment de marché en forte croissance ? On pense à Bouygues, Vinci, ou d'autres plus inattendus tel Ikea... Certes le profil de risque s'en trouve réduit avec une deuxième activité, mais il faudra surveiller

destine à la ou les cibles choisies. Cela lui permet de se différencier durablement de l’offre des concurrents. On dit que le producteur défini le positionnement de son offre. 1. Définition du segment - regrouper certains types de consommateur - le choix des cibles, c’est-à-dire le choix d’un ou plusieurs segments à satisfaire - le choix du positionnement c’est-à-dire concevoir ses produits par rapport au segment B. Définition Plutôt que d’offrir à tous les consommateurs le même produit, au

équipements de cuisine, avec en majorité des clients à fort pouvoir d'achat (CSP+). Marché local : concurrence Nos concurrents directs sont kitchen factory et Guy Degrenne factory, ils se situent dans notre centre commercial. Nos concurrents indirects sont Ikea cuisine (situé à Vélizy-Villacoublay) et Darty. IV. Organisation et management Présentation générale Cuisin’Store est une petite structure à taille humaine, dont le point de vente comprend 6 personnes. Nous utilisons le logiciel de gestion informatique

coûts afin de pouvoir baisser le prix de vente ce qui nous ramène directement au positionnement initial de Conforama. Confor ama, pour l’ameublement du moins, adopte face à ses concurrents une stratégie de pénétration. En effet, en moyenne les prix fixés sont moins élevés par rapport aux autres enseignes. Par exemple, il est difficile de trouver une armoire à 2 portes à moins de 50€ chez BUT, FLY ou encore chez IKEA (exemple ci-dessous). Néanmoins

l’enseigne : le discount, via une offre promotionnelle forte, et le multi-style. La disponibilité immédiate des produits, une offre couvrant l’ensemble de l’équipement de la maison et une enseigne de proximité populaire caractérisent également le positionnement de Conforama. L’enseigne possède une position de leadership en France : n°1 sur le marché de l’ameublement, n°2 sur le marché de l’électroménager et n°2 dans le secteur de la pose libre. Depuis 2003, Conforama a engagé un processus de modernisation

II) L’unité commerciale du stage Mon stage se trouve à la Patte d’Oie d’Herblay (2 Rue Louis Armand 95220 Herblay La Patte D'Oie). La Patte d'Oie d'Herblay regroupe plus de 200 commerces parmi lesquels se trouvent Décathlon, Leroy Merlin, Alinéa, Ikea etc… C’est l’une des zones d’activités commerciales la plus grande d’Europe. La Patte d’Oie d’Herblay n’est pas très bien desservie pour y accéder il faut prendre le bus, ce qui n’est pas très pratique car le week-end car la circulation est difficile