Le Positionnement Ikea

1. CAS IKEA - HP 1. Structuration d’IKEA Cette entreprise d’origine suédoise est une société privée, ce sont des fondations qui possèdent le capital. Bien entendu cette société a un but lucratif et économique, la recherche du profit est primordiale. Le fondateur Invar Krampad était le dirigeant jusqu’en 1986, l’entreprise a été reprise par ses trois fils qui sont maintenant les dirigeants. Elle rayonne à l’international, 44 pays accueillent cette entreprise à succès. Les produits visent essentiellement

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

vieillissants qui deviendront rapidement obsolètes. Une gamme importante de produits ou services offre plusieurs avantages. Elle permet de couvrir un nombre important de segments de clientèle, et de réduire les risques si un produit ne se vend plus. Ikea par exemple propose tout type d'agencement et possède plusieurs gammes de différentes qualités. En revanche, une gamme réduite permet d'avoir une meilleur connaissance de son marché (moins de clients donc plus simple à étudier) et de réaliser une meilleur

Les conditions de paiement (prix, financement, marge) Les services annexes (délais de livraison, installation, garantie, hotline) Les accessoires et articles complémentaires pour permettre des ventes additionnelles. (Voir cours Madame Blanc Ikea) II) L’environnement Une entreprise n’agit jamais seule, elle est forcément dépendante d’éléments extérieurs qui ont une influence sur son activité. Les vendeurs ont donc tout intérêt à bien connaître : Leur macro environnement Leur micro environnement

renouveler sans cesse l'intérêt du visiteur, lui suggérer des idées. Dès lors, la réputation de la chaîne n'est plus à faire dans le secteur de l'ameublement. Aujourd'hui, la société HABITAT est détenue par le groupe Ikea que possède la famille Kamprad, fondatrice de l'enseigne Ikea. Elle se classe quatrième au palmarès des chaînes de décoration préférées. Chaque magasin HABITAT est indépendant vis-à-vis des autres et est donc géré de manière indépendante par un chef de département. Ainsi

Association) = Identification, Différenciation • Signifiant (signe reconnaissance) & Signifié (évocateur de sens) Les dimensions d’une marque [pic] • NOM -patronyme : Citroën, Lacoste, Hertz, Yves Rocher -origine patronymique : Adidas, Ikea, Bic, Danone, Ben&Jerry’s -nom géographique : Tahiti, Evian, Mont Blanc -sigle : SNCF, BNP Paribas, HP, IBM, SFR, CNN, BMW -acronyme : Fnac, Oasic, Alcatel, SEB -chiffre/lettre/initiale&monogramme : 1664, CK, 118 218 -mot simple : Carrefour, Le

  - Dans ce contexte difficile, les marques qui capitalisent sur leur concept et leur positionnement s’en sortent mieux, tel H&M qui entretient son image d’enseigne de prêt-à-porter “tendance au meilleur prix” grâce notamment aux collaborations annuelles avec des designers pointus. Même constat pour Zara (+9,3%) qui a élargit son concept à la décoration et au prêt-à-porter pour future maman, ou pour IKEA qui progresse de +13,2% avec une valeur de marque estimée à 7,373 Md€, et reste toujours

de bains en 2012, par exemple) et le développement des pure players de l’Internet, ... Dans ce contexte, les non spécialistes (GSA, grands magasins) et la VAD traditionnelle perdent des parts de marché. Seules les GSB, qui capitalisent sur leur positionnement de multi-spécialistes de l’habitat, résistent. Une nécessaire recherche de différenciation La croissance des enseignes passera par leur capacité à animer le marché La convergence des stratégies d’offre et l’uniformisation des concepts brouillent

d’un sac : différentiation, appartenance à un groupe, image positive véhiculée Parce qu’ils sont issus de bâches d’origine, de couleurs, de découpes et de motifs différentes, tous les produits Freitag sont uniques Stratégie de prix premium et positionnement Design/Eco-chic justifiés Déclination du mix marketing au lancement du produit Produit: unique ; encore aujourd’hui, il n’existe jamais deux fois le même sac Freitag. Distribution: hyper individualisation de l’offre, distribution sélective

Eponymes : Marques qui ont le nom du créateur Les marques peuvent aussi utilisées : - Signification (post-it, Milka, Nutella…) - L’origine (1664, Evian, AirFrance…) - Positionnement prix (Leader Price, Easy Jet…) - Image, Valeurs (Dove, Cajoline, Bonne maman…) - Sonorité (Ajax, Obao…) La signature de marque : positionnement, ambition promesse de marque, valeurs, origine. AAKER : Marque : une « mental box », s’imprime dans l’esprit des consommateurs. « Une marque est comme une boite dans