Le Positionnement Ikea

....... 2 a- Diagnostic externe .......................................................................................... 2 b- Diagnostic interne........................................................................................... 3 3- Positionnement sur le marché ............................................................................ 5 II- Diagnostic de communication ............................................................................... 8 1- Analyse de la communication des concurrents

l’arts de la table, textiles, luminaires, senteurs, bougies et bougeoirs, bibelots ou mobiliers 3. Présence à l’étranger : Maisons du monde est présent avec 30 magasins a l’étranger (Belgique, Espagne, Italie, Luxembourg) 4. Positionnement : Maisons du monde se positionne relativement bien. Il détient une image de marque basée sur la qualité de ses produits et services ; une image de marque basée sur les qualités de ses produit et services et une image d’entreprise citoyenne et

construire des modèles radicalement nouveaux qui, auparavant, étaient non envisageable. E-bay= communauté virtuelle e-bay est une nouvelle manière de faire du commerce. business model : « décrit la structure de l’offre d’une organisation, son positionnement au sein de la filière et le profit qui peut en résulter ». principe d’e-bay : fournir une place de marché internet à l’échelle mondiale et prélever des taxes sur chaque transactions. Ambition : donner aux consommateurs la possibilité de faire

d’une gamme sur une zone de marché, idem pour le positionnement publicitaire ou les phases de suivi commercial lors d’un lancement de produit. Globalement, on travaillera de la même manière partout dans le monde. Cependant les consommateurs souhaitent que l’on respecte leur culture. Si l’on viole ses codes culturels, il boudera le produit, ou bien mènera, dans certains pays, une campagne de boycott. Citons l’exemple du Suédois IKEA dont le positionnement institutionnel est global par nature. Il s’agit

permet la constitution d’ensemble de produits spécialisés ou complémentaires. Ex : rayon de la literie chez IKEA Lits + Matelas + Oreillers etc. * Contacter : activité qui facilite l’accès aux clients. Ex : chewing-gum devant les caisses pour faciliter l’accès. * Informer : activité qui permet d’apporter la connaissance au client. Outils de communication et promotion. Ex : IKEA a changé ses horaires + organisation de deux soirées nocturnes au lieu de une. * Promouvoir : développer

disponibilité immédiate des produits. * Un prix pour tous, un discount permanent avec une politique promotionnelle forte. * Une offre multi style couvrant l’ensemble de l’équipement du foyer. * Une enseigne de proximité populaire. * Un positionnement en entrée milieu de gamme Le slogan: « bien chez soi, bien moins cher » traduit la volonté de l’enseigne à être discounter tout en proposant une gamme variée et complète. C) Les produits  La gamme de produits chez Conforama est très étendue

située dans un centre commercial très dynamique. Le positionnement géographique du centre commercial est de qualité. Il est situé à l’entrée Nord de Bordeaux au débouché du Pont d’Aquitaine. Ce centre commercial comptabilise un nombre très importants de boutiques. A l’heure actuelle le centre commercial Auchan Lac compte 101 boutiques. Il est à signaler que nous trouvons à proximité de ce centre commercial de grandes enseignes telles que IKEA, Quick, Leroy Merlin… Ce grand nombre d’enseignes permet

du marché et établir une nouvelle stratégie pour ainsi se présenter sous une nouvelle image de marque et redéfinir son positionnement. Le client est au cœur des préoccupations et le fidéliser est devenu la priorité. Conforama a su séduire à nouveau sa clientèle, mais l’enseigne reste le numéro 2 français et mondial sur le marché de la décoration ; auparavant numéro 1 devant Ikea, l’enseigne doit faire face à ce concurrent féroce qui s’est imposé dans le monde. Ces différents constats et mes différents

Répondre à 80% des besoins courants Ce qui fait le succès des Hypermarché, c'est le fait qu'ils aient accompagné le développement de l'automobile. Les grands magasins Ils ont connut de sérieuses difficultés et évoluent vers un positionnement putôt haut de gamme. Ex : Samaritaine, Bon Marché, Galerie Lafayette Retour à la croissance après des années de déclin Très grande surface de vente (+ de 40 000m² pour certains) Souvent en Centre-ville Assortiment large et profond

Rassurante et risquée (Michelin, Citroën, Renault, Bell, Heinz… * marque commerciale : produits ou services : l’entreprise s’efface derrière ses produits. Les produits ont des noms de marque (notoriété, segmentation/ couverture de marché, positionnement marketing, publicité. Tratégie couteuse, innovations, moins risquée. Marque produit/ gamme/ ligne (ensemble de produits homogènes. * Marque de service : marque entreprise qui développe des services/ valeurs communes. Accor, Hertz, SNCF…