Le Positionnement Ikea

Stratégique Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Combiner prix bas et création de valeur peut être une stratégie gagnante, à condition de se montrer innovant. Depuis sa fondation en Suède en 1953, IKEA avait construit un réseau global de magasins présent dans 28 pays. Pour autant, son concept de distribution était resté le même : « offrir une large gamme de produits d’ameublement

lors d’une periode bien défini.(en 2008 quel a été le niveau de dépense).Ca peut aussi etre une moyenne. A quoi sert elle ? 1.Définir 1 nouveaux produit 2.Elle est importante pour la communication(les messages,cible adapté) 3.A avoir un positionnement valable 3.1 Les condtions pour une bonne segmentation (efficace) 1.La pertinence : les segments doivent etre différent du point de vue de leurs sensibilité aux actions marketing(le segment doit etre le seule) Il faut donc : -maximisé les

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

OBJECTIFS Le positionnement : C’est un choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Les axes possibles de différenciation sont nombreux :  Positionnement sur les attributs et performance du produit ex : piles Duracell durent plus longtemps  Positionnement sur l’imaginaire du produit ou de la marque ex : vittel vous donne de la vitalité  Positionnement sur les publics

Influence des produits de substitution 9 E. Influence des nouveaux entrants 9 F. Le rôle de l’Etat 9 Partie 2 : L'entreprise I. Positionnement 10 II. Cible 10 III. Mix marketing 11 A. Le produit 11 B. La gamme 12 C. Nos fournisseurs 13 D. Le prix 13 E. Les canaux de distribution 13 IV. Stratégie de communication 15 A. Problématique 15 B. Positionnement voulu 15 C. Nos objectifs 15 D. Notre cible 16 V. La stratégie créative 17 VI. La stratégie de moyens 18 A. Hors-médias : 18 1

classiques : horaires standards, motivation à vocation utilitaire. 2. Magasins discount : localisation de proximité. Motivations : rapidité du choix, prix réduits, pas de sollicitation merchandising. 3. Commerçants indépendants : souvent sur un positionnement original, implantation dans les centre-villes, pour toucher une clientèle qui cherche l'originalité. Différenciation par la créativité et l'originalité. 4. VPC, VAD : la localisation : à domicile. L'avantage pour le client, c'est qu'il n'y a

(2011). Les principaux importateurs sont la France (16.7%) et l’Italie (16.9%), malgré la progression de la Chine. C) De la distribution Les distributeurs principaux de meubles en Espagne sont les grandes enseignes Tuco, Barimueble, Expomueble, Ikea et Conforama, qui oppose une concurrence écrasante aux petites entreprises espagnoles de fabrication qui représente 87% du secteur. Les opérations réalisées au sein de l’UE sont libres de droits. Le Tarif Douanier Commun (TDC) de l’Union Européenne

centre ville et ceux de périphérie. Le centre commercial est donc appréhendé et analysé au regard de ses concurrents. La notion de « préférence » du consommateur se substitue à la notion de Session 5 - 7 satisfaction. Il s’agit d’étudier le positionnement relatif des pôles commerciaux dans une perspective de différenciation. 1.4. Le paradigme expérientiel : accroître la valeur du centre et des boutiques par des projections hédonistes des chalands Les travaux qui suivirent ne considèrent plus le

stratégique se situera autour des grandes entreprises. B. Ce cours va opérer une synthèse des cours fonctionnels (marketing, RH,…), qui représentent une des fonctions de l’organisation. § 2. Objectifs Deux objectifs : 1) Etre capable de réaliser le positionnement stratégique d’une entreprise dans son environnement concurrentiel => réaliser une analyse stratégique ; 2) Développer la maitrise des mécanismes logiques, des raisonnements qui vont permettre d’aider à la prise de décision => action stratégique

compte de ces différents éléments détermine le mode de présentation des produits, le choix des matériaux et des couleurs, l'ambiance sonore et l'éclairage, voire les odeurs qui sont désormais diffusées dans certains points de vente. Ainsi, le positionnement marketing de l'enseigne engendre un style particulier de boutique.   • Ambiance Elle définit la personnalité de la boutique. L'ambiance peut être feutrée ou délibérément provocatrice, calme ou bruyante. Elle peut faire référence à l'histoire