Le Positionnement Ikea

diagnostic stratégique 2 niveau de stratégie : -Le premier relève du long terme et l’objectif majeur de cette stratégie est d’orienter les activités et de sélectionner les marchés: c’est a dire une stratégie d’entreprise. -Le second concerne le positionnement de l’offre de l’entreprise sur ses marchés actuels c’est a dire nous parlerons de stratégie opérationnelle ou marketing Pour mémoire les stratégie d’entreprise se place a trois niveaux 5ans et plu: cadres, dirigeants = long termes 3ans: cadres

commerce équitable 7 4.) Le micro-environnement 9 a- L’offre 9 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 10 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 12 5.) Détermination du positionnement 18 a- Choix des points de différence 18 b- La stratégie de différenciation 18 III- Le " Tapachula Café" 19 1.) La marque 19 a- Le choix de la marque 19 b- Le logo 20 2.) L'agencement du magasin 21 3.) La communication

(conseil) → Indépendant, multimarque. Ex : La porte 10. → Franchise Ex : Quick – Vente assistée : → Magasins populaires Ex : Mono Prix. → Grands magasins Ex : Galeries La Fayette. → Les Grandes Surfaces Spécialisées Ex : Ikéa, Conforama, etc. – Vente en libre service (pas de vendeur) → GMS Ex : Hyper, super etc → Hard discount Ex : ED → Supérette Ex : Shopi → Bazarette Ex : Total → Magasin automatisé → Magasin d'usine • Vente

pour contrer l'offensive allemande, les MDD se trouvent déboutées de leur positionnement économique initial : avec un prix de vente supérieur de 15 à 20 % à celui des premiers prix, elles ne peuvent en effet plus décemment revendiquer l'argument du meilleur prix. C'est le début d'une lente révolution marketing pour les MDD qui se fonde sur la recherche d'une qualité croissante pour donner toute sa valeur au positionnement du meilleur rapport qualité-prix qu'elles ont adopté. Cette option stratégique

magasin · Créer du trafic. Avant de participer à la nouvelle campagne de communication de 2012, Monsieur Jouanny vous demande d'analyser la communication antérieure mise en place à l’occasion de l’ouverture du magasin. Travail à faire :1. Définir le positionnement de la marque. 2. Définir les objectifs de la nouvelle campagne de communication de 2012 :a. Objectifs d’information / notoriété = cognitifb. Objectifs d’image = affectifc. Objectifs de comportement = conatif3. Définir les cibles de la communication

choisis, de “vedettes” pour assurer la relève à termes des “vaches à lait” actuelles, et un nombre limité de “poids morts” dont l’activité est encore bénéficiaire. VEDETTES DILEMMES VACHES À LAIT POIDS MORTS PART DE MARCHE RELATIVE Du positionnement de chaque DAS sur la matrice se déduisent les manoeuvres stratégiques qui devraient lui être appliqué : 66 ANALYSE STRATEGIQUE Maintenir la position dominante des “VEDETTES” Maintenir sa domination en attendant que, l’activité vieillissant

on appelle cela le néo-taylorisme. Auteur important dans la théorie des organisations. Contexte historique : Taylor écrit au tournant du 20ème siècle et il y a deux grands faits marquants à cette fin du 19ème – début 20ème qui expliquent le positionnement de Taylor : Naissance de la grande entreprise, sous-entendu la production en grandes séries
passage de la petite entreprise à la grande entreprise = passage de petits problèmes à des grands problèmes Véritable saut pas seulement qualitatif mais

cadeaux, nombre de contacts..) • gestion de la relation client Chaque client est particulier, d'où l'interet d'adapter l'offre à chaque nature de besoin. Segmentation : connaissance du marché=> satisafaction des besoins=> positionnement=> produit A produit B produit C Quelques exemples • l'automobile: catégories de produits et segments de marché • la VPC: constittion de fichiers par mailings • la vente par intérêt: adaptation de l'offre publicitaire • la

une logique extensive. Toutes ces stratégies ont cependant des limites naturelles : Les nouvelles stratégies de segmentation / différenciation Il s'agit de prendre de la distance avec les principes fondateurs de la GD. On peut définir le positionnement stratégique d'une enseigne par rapport à quatre axes : - L'axe différenciation/prix. La différenciation peut être obtenue par le marketing d'enseigne qui génère une image de l'enseigne, l'offre de services ( heures d'ouverture, SAV, parking

restent, néanmoins, pour la plupart d’entre elles, de simples copies des marques nationales. Toutefois, la volonté de construire une image plus qualitative va conduire les distributeurs à s’engager dans un processus de valorisation de leur MDD. Leur positionnement « Cœur de Gamme » devient alors celui de la meilleure option qualité/prix. A partir du milieu des années 90, les enseignes de GMS, mises à mal par les hard discounters et par l’exigence accrue des consommateurs, vont développer la troisième génération