Le Positionnement Nutella

« de communication » englobe traditionnellement : ◗ la stratégie (stratégie de marque, stratégie de design) ; ◗ l’identité de marque, aussi appelée conventionnellement identité visuelle ; ◗ par extension, tous les métiers de la marque (vision, positionnement, valeurs, déploiement, juridique, etc.) ; © Groupe Eyrolles 26 Le designer ◗ ◗ ◗ le packaging (emballage, branding, habillage graphique) ; le design de produits ; l’architecture commerciale et le design d’environnement. Depuis

de communication » englobe traditionnellement : ◗ la stratégie (stratégie de marque, stratégie de design) ; ◗ l’identité de marque, aussi appelée conventionnellement identité visuelle ; ◗ par extension, tous les métiers de la marque (vision, positionnement, valeurs, déploiement, juridique, etc.) ; Le designer 26 ◗ ◗ ◗ le packaging (emballage, branding, habillage graphique) ; le design de produits ; l’architecture commerciale et le design d’environnement. Depuis quelques années

pour intégrer le secteur ; secteur du traitement des déchets * désavantage en terme de cout indépendamment de la taille (propriétaire ou non de la technologie) ; cas de brevets ainsi certains devront acheter le brevet au concurrent ; cas de Nutella qui est détenteur d’une matière première la noisette qui est unique * accès aux canaux de distribution : c’est le fait de pouvoir être distribué nationalement (être référencé par la grande distribution) ; certains réseaux de distribution

juillet 2001, le délai d’une IVG a été augmenté, il est passé de 10semaines à 12semaines. La femme dans une situation de détresse peut librement mettre un terme à sa grossesse avant la 12ème semaine. Quelques évolutions récentes témoignent d’un positionnement politique fort en faveur d’une plus grande liberté d’accès à l’avortement : La loi de financement de sécurité sociale 2013 a établi un remboursement à 100% pour les IVG 4 août 2014, suppression de la « notion de détresse » (art. L2212-1 du

marques concurrentes ; • • • • Les éléments de reconnaissance et d’identification symboliques de l’offre produit ; Les symboles et emblèmes de différence ; La disponibilité et la distribution. Une mémoire d’émotion et d’expérience avec la marque : Nutella qui rappelle le goût des goûters d’enfant ; Quant aux valeurs émotionnelles, elles sont d’ordre psychologique et sont : 6 • • • Une résonance et une affinité par rapport aux motivations personnelles du consommateur ; Un facteur de liaison et

des segments p.21 3. Définition de l’industrie par la dimension géographique p.22 III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES des INDUSTRIES p.26 1. Le cycle de vie p.26 2. Le système concurrentiel p.28 IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES 1. La concurrence p.32 2. Les groupes stratégiques p.36 3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.41 V. ANALYSE de la POSITION CONCURRENTIELLE et

d’un groupe, avec une attention particulière aux forces et faiblesses, au positionnement par rapport aux marchés, aux orientations stratégiques, aux politiques d’investissement et grands enseignements de l’analyse de ses comptes. Sous forme de documents individualisés, les informations et analyses sur plusieurs centaines de sociétés et de groupes en France et dans le monde. Chacun de ces documents présente le positionnement et la stratégie de ces acteurs dans un contexte sectoriel précis. La présentation

attributs du produit au consommateur il n’est pas nécessaire de le faire via la distribution, car étant donné l’importance du produit, celui-ci sera sûrement inséré sur l’étagère. Dans le cas contraire, le consommateur évaluera mal le point de vente. Nutella gouverne les politiques de prix en décidant les prix sur la base des coûts : Ferrero communiquera avec le consommateur et non avec le Trade ( distributeur ) car c’est le même qui redemande le produit. Kimbo Caffè, par contre, se positionne sur la

3. Définition de l’industrie par la dimension géographique p.32 III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES DES INDUSTRIES p.35 1. Le cycle de vie p.35 2. Le système concurrentiel p.37 IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES p 41 1. La concurrence p.41 2. Les groupes stratégiques p.44 3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.48 V. ANALYSE de la

cher pour avoir leurs produits au niveau des yeux.  Mains : niveau de préhension (saisir)  Sol : niveau le moins vendeur : nécessite des efforts de perception et de préhension On mettra à ce niveau surtout les produits de grande fidélité comme Nutella, on ira de toute façon acheter ce produit. Remarques : faire passer un produit du niveau du sol au niveau des mains augmente les ventes de 34%. Faire passer un produit du niveau du sol au niveau des yeux augmente les ventes de 78%. 6. Comment vendre