Le Positionnement Nutella

de marque : • Nom du fabricant : Nom de l'entreprise ou de la personne (Cartier, Coop, Migros, Novartis, Rolex, Siemens), • Nom de famille de produits (filtres Melitta, Sony MP 3, Kodak Instamatic, Adidas Equipment), • Nom individuel (Persil, Omo, Nutella, Tempo, Rama, Pritt). Page 9 de 21 Marketing Branche Commerce Marketing Les articles de marque sont souvent des biens de consommation typiques qui se trouvent également dans le commerce (ex. chez Würth, Hilti). Il s'agit alors généralement

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

le plan marketing de Thomas Cook ? Exemple : Thomas Cook veut étendre son marché. Le marketing va se demander : est-ce qu’il y a des possibilités sur le commerce équitable ? Vers quel segment de marché va-t-on se diriger ? Quel sera ensuite le positionnement de Thomas Cook ? Il existe un lien étroit entre la stratégie générale de l’entreprise et la définition de la stratégie marketing. 2.1.1. Différents niveaux de définition de la stratégie marketing dans l'entreprise La stratégie marketing

opinion Strenghts : force Weaknesses : faiblesses Oppotunities : opportunités Threats : menace Fondements de la marque Product Environnement pub Concurrent, mesage, Budget consacré Quels angles d’attaques Pub Les 4 P Price Positionnement, part de marché cibles Place Distribution. Quantitatif, qualitatif concurrence 16 Les bases Promo Jeu Mkg Direct Mécénat Sponsoring RP Evént Références Quels moyens ? De quel budget dispose-t-on pour la com

alternatives aux marques nationales, ▪ En moyenne, prix inférieur de 37%. - Troisième phase : ▪ MDD « Nouvelle Génération », ▪ MDD haut de gamme. b) Les stratégies des MDD Il existe 4 grandes stratégies de positionnement pour les MDD : - Qualité (produits haut de gamme), - Prix (qualité inférieure ?), - Mixte qualité/prix (cœur de gamme), ▪ Packaging proche des codes du leader, l’idée est d’empiéter sur les ventes du dit leader,

baguettes, mains) pour satisfaire ces besoins. La manière d’utiliser ses instruments est apprise dans son groupe. Ex : Confiture Materne. Avant, la confiture Materne il y a des pdts tarti nables qui sont concurrents. Dans l’offre commerciale, Nutella est le plus grand concurrent de la confiture Materne. Il n’y a pas que les pdts tarti nable, il y a les céréales, les viennoiseries, biscuits et les petits déjeuners continentales. Voir schéma page 16 La hiérarchie des besoins ? Selon

dans les fictions TV, le cinéma s’avère être un excellent moyen de toucher une cible via un média dit de loisir. B) Des avantages spatio-temporels imbattables Des avantages à court terme : S’attacher une image : dans la recherche d’un positionnement, le fait de se placer au cinéma peut avoir une influence non négligeable dans l’établissement de celui-ci. Le cinéma jouit de son image de 7ème art et ce prestige pourra rejaillir sur la marque qui choisira de s’y illustrer. Au-delà de l’image

plusieurs années. Pour cela, nous avons analysé les objectifs, le positionnement, les cibles, la stratégie prix, la stratégie de distribution et enfin les valeurs. • Objectifs : Maintenir la position du leader sur le marché des sucettes. Le choix des produits est axé sur la qualité et l’innovation, consolidant la position des marques classiques et complétant la gamme avec les produits sans sucre. • Positionnement : « C’est du plaisir et du fun pour la bouche ! » Le groupe veut

Répartition des parts de marché………………………………………….……p°30 à 31 2EME PARTIE : LES POLITIQUES MARKETING DES ENTREPRISES SUR LE MARCHE…….p°32 à 86 1. POLITIQUE PRODUIT………………………………………………………….…………p°32 à56 1.1. Politique de marque et positionnement………………….…………..p°34 à 35 1.2. Politique de gamme………………………………………………………………p°35 à37 1.3. Cycle de vie et analyse stratégique…………………………………...….p°37 à 38 1.4. Analyse packaging…………………………………………………………….…..p°39 à 48

x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction