Le Positionnement Nutella

pénalisent l’activité du secteur. Evolutions * De plus en plus de spécialisation attendue par les consommateurs, qui recherchent des modèles toujours plus performants. * Deux évolutions en opposition : la recherche de la marque à fort positionnement qualitatif et la recherche du prix attractif sans négliger la qualité 2.2 : L’offre Marché principal  Distribution et vente d’articles d’horlogerie au grand public en France et à l’étranger. Le secteur de l’horlogerie comprend à la

distributeurs présents sur le marché. Eléments liés à la règlementation qui limite la croissance de ses organisations (loi Royer), mouvement très fort de concentration financière, évolution importante du comportement du consommateur. Il recherche un positionnement distinctif, ne se positionne pas sur le couple prix/produit mais se centre sur la notion de service. Propose la « vraie vie » à l’opposé de l’univers froid et impersonnel qui semble caractériser les grandes surfaces. - Montrer comment les

enjeu relationnel Si le levier principal des distributeurs reste le prix, du fait de leur maîtrise des coûts et de leur pouvoir de négociation, ceux-ci souhaitent également bénéficier dʼun relationnel avec leurs clients. Cela se traduit par des positionnements affirmés comme celui de Leclerc par exemple qui se « bât pour un quotidien moins cher ». Les distributeurs ne veulent plus être vus comme de simples espaces de vente sans personnalité, au service des marques, mais réellement comme des marques

vers les pays d’Europe, d’Amérique, d’Angleterre. Au fil des années, la glace n’a cessé d’évoluer, avec un large choix de saveurs, passant par la vanille, la fraise, le chocolat, le café, mais aussi par des parfums encore plus étonnants comme le Nutella, le fromage blanc, le champagne, le foie gras… . Il y en a donc pour toutes les envies !!! 1ère Partie : ANALYSE DU MARCHE 1) La demande a) L’aspect quantitatif Taille et évolution du marché en volume et en valeur  Au niveau

content ? 223  Définir son objet et ses objectifs ........................................................................ 223  Etudier les territoires potentiels d’une marque .................................................. 226  Circonscrire le positionnement éditorial............................................................. 229  Une approche par piliers de contenus ............................................................... 234  Quelles méthodes pour le pilotage des contenus ? 237  Etablir

definitionsmarketing.com « Une marque nationale est une marque détenue par un industriel et qu’on retrouve dans la plupart des enseignes de grande distribution d’un pays. » Elle peut être une marque de société (Danone) ou bien une marque produit (Nutella). L’utilisation du terme de « Marques Nationales » s’est développée pour les différencier des marques de distributeur de plus en plus présentes sur le marché. En effet, un certain nombre de marques nationales sont en réalité des marques internationales

déposé sa marque à l’INPI. © Groupe Eyrolles 28 Chapitre 2 Se poser les bonnes questions Rien ne sert de partir en création de nom de marque « le nez au vent ». En effet, une bonne préparation qui comprend une réflexion approfondie sur le positionnement de la future marque, son rôle, son public, son contexte, sa stratégie de développement et sa future communication est fondamentale. Les réponses aux interrogations ci-dessous vous permettront de déterminer un portrait type de votre future marque

indifférenciés (énergie, matières premières, eau) et la nature même des éléments différenciés liés à l’innovation, au contenu technologique, à la qualité, à la créativité (d’un espace ou d’une entreprise). La dynamique complexe des avantages comparatifs Le positionnement d’une entreprise dans la dynamique concurrentielle se fait par rapport à une ou plusieurs chaînes de valeur. Il est important de bien comprendre la totalité de la chaîne de valeur et l’articulation des éléments la composant. La chaîne de valeur

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus