Le Positionnement Professionnel

Sommaire I – PRESENTATION DU PROJET 2 1 – Evènement déclencheur 2 2 - Objectifs 2 3 – Produits ou ligne de produits concernés 2 4 – Clientèle visée 2 5 - Période 2 II – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 3 1 – Présentation du point de vente 3 2 – Les concurrents 4 3 - Le positionnement du point de vente par rapport au principal 5 III – DOSSIER MERCATIQUE 6 1 – Approche technique de la ligne de produits 6 2 – Approche commerciale 7 IV – PRESENTATION DE L’ACTION 8 1 – Choix de l’emplacement

J’ai choisi cette situation afin d’étudier le positionnement du soignant dans la relation soignant/soigné lorsque le patient refuse le soin. Comment le soignant doit-il se positionner face à un refus de soins ? Cette situation se déroule en service de psychiatrie en secteur fermé. L’ensemble des patients est sous un régime de contraintes que ce soit à la demande d’un tiers (SPDT) ou à la demande du préfet (SPDRE). Le service comprend 14 lits dont une chambre d’isolement. Analyse de la situation

qualité grâce à la recherche et développement et grâce à l’innovation. * Le packaging et positionnement attirants. | * Nécessité d’amélioration continue pour garder les atouts concurrentiels. | Prix | * Les prix sont un peu élevés mais cela s’explique par l’innovation, la qualité et la santé. * Les produits sont populaire, consommés par toutes les catégories sociaux-professionnelles. * Bon rapports qualité/prix. | * L’augmentation continue des matières premières résulte

Etude de cas : Nespresso 1 Sommaire Analyse et diagnostic Brief o Historique o Positionnement de la marque o Son image Analyse o Nespresso o Les capsules Nespresso o Les consommateurs de café o Les clients o La communication antérieure o Le marché du café en France o La concurrence de Nespresso sur le marché de la dosette à café Bilan o Les chiffres-clés o Le mix-marketing Diagnostic o Les points forts o Les faiblesses o Les opportunités o Les menaces - - - Mise en évidence de

l’aliéner. Si un cadre, est nécessaire, il ne doit pas être mis en place au détriment du sujet. La rigidité du cadre est renforcée par un emploi du temps qui ait figure de carcan dans l’institution. La montre est un paramètre important auquel les professionnels sont tenus de si soumettre. Les contraintes sécuritaires et la rigidité de l’emploi du temps viennent par ailleurs limiter au maximum l’espace possible pour la rencontre entre les enfants. Cependant les enfants psychotiques et autistes peuvent

(lieu, heure...)· Acteurs du soins Exposé la situation de stage détaillé, structuré, respecter le non-jugement de valeurMettre nos 5 sens en place et être attentif. Gérer nos émotions pour pas mettre de frein au patient.Questionnement : · Posture professionnelle qui pourrait amener à une réaction quelque conque du patient. (approche adapté…)· Moyen d’interaction avec le patient (interprète, famille, expression gestuelle…)· Séquelles selon les pathologies (AVC ou autres…)· Représentation du soin selon

dans une dynamique de multi-disciplines et de partenariat. Un travailleur social ne peut pas faire appel qu’à lui-même dans sa mission, mais doit prendre en compte l’intégralité de l’individu, tant dans sa construction psychique que dans son positionnement vis-à-vis de la société. Dans cet optique, le futur travailleur social doit, tout au long de sa formation, aborder les différents champs qui la composent. Il ne s’agit pas là de former le travailleur social dans toutes les disciplines auxquelles

segments. ( ex Audi : segment A et B → catégorie socio professionnel ) Marketing de niche : s'intéresse a un segment particulier, a une petite partie du marché. III – Le positionnement Définition : place occupée dans l'esprit des clients par rapport aux clients. Quel est notre avantage concurrentiel ? Le produit le plus design, le produit de luxe, le produit le plus performant, le produit le moins cher … Les deux dimensions du positionnement : identification et différenciation Déterminer la

- la marque offre des produits de qualité, innovant grâce à des systèmes brevetés à son nom. - 53% de notoriété spontanée. Les autres éléments du mix : • Produit : - vente de produits boutique - piscines familiales, professionnelles, en kit, enterré…diversité des produits. - Produits de qualité bénéficiant des dernières avancées technologiques • Prix : - produit de pénétration face à ses concurrents Distribution : - 156 points de vente

ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL…………………….………………………… 4. ANALYSE DE LA DEMANDE…………………………………………………………………….. 5. CONSOMMATEUR………………………………………………………………………………… 1. LE CONSOMMATEUR TYPE……………………………………………………………. 2. SEGMENTATION……………………………………………………………………………. 3. POSITIONNEMENT……………………………………………………………………….. 6. ANALYSE DU MIX MARKETING………………………………………………………….. 1. TABLEAU D’ANALYSE DU MIX MARKETING…………………………………… 2. IDENTIFICATION DES AVANTAGES DISTINCTIFS DE LA MARQUE….. 7. RECOMMANDATIONS………………………………………………………………………