Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

(6) Banques (3) Flux réels Economies étrangères Expliquer le fonctionnement de ce circuit économique (suivre la numérotation) Polycopié n°2 : Le Circuit économique (simplifié) G. Des fonctions économiques : ACHAT PRODUCTION-TRANSFORMATION VENTE Des responsabilités économiques : Etre compétitive – créer de la valeur (voir VA)– créer de la richesse (voir PIB)… Des responsabilités sociétales : Préserver l’environnement Loyauté / consommateurs… Des fonctions sociales : Offrir des emplois, source

et la qualité totale qui ont permis de réaliser de grands bonds en avant en matière de productivité des facteurs de production. 3) Les entreprises ont besoin de mécanisme de gestion du changement pour s’adapter au marché. Mais puisque les prix de vente sont dictés par le marché et le profit à réaliser sur les produits, imposé par les choix stratégiques de gestion de portefeuille, la variable d’action qui reste aux dirigeants pour atteindre les objectifs fixés est le coût. Ils sont alors obligés

MATIERES 57 iii LISTES DE FIGURES Figure 1 : organigramme ACI Informatique 13 Figure 2 : représentation graphie chiffre d'affaire 20 Figure 3 : processus de la planification marketing 27 Figure 4 : processus d'élaboration d'un diagnostic marketing : matrice de SWOT 30 Figure 5 : nouvel organigramme pour la ACI Informatique 34 Figure 6 : processus de définition des objectifs généraux ou sous objectifs 35 Figure 7: le triangle d'or d'une stratégie marketing 37 Figure 8 : typologie des stratégies

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepre Etude de Marché  L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion  Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget  Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum: Edition:

|411. Préparer l’entretien de vente | | |412. Etablir le contact avec le client | | |413. Argumenter | | |414. Conclure la vente

permettre de préparer les étudiants à l’étude d’une deuxième langue vivante étrangère, à une meilleure maîtrise de concepts essentiels pour l’insertion dans un secteur d’activité particulier (banque, assurance, distribution, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.). Les modules d’adaptation à l’environnement professionnel se répartissent comme suit : Semestre 1 : 30 Semestre 2 : 30 Semestre 3 : 25 (modules complémentaires) Semestre 4 : 35 (modules complémentaires) © Ministère de

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepreneur Guide 4 Marketing et Etude de Marché   L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain  Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum:

la transformation du bois, la production de pâte et de papier, ainsi que l’emballage. Bien que ce secteur soit caractérisé par une intégration verticale avec des entreprises impliquées dans des activités en aval, en plus de la distribution et de la vente, la configuration générale des activités peut se présenter très différemment, selon qu’une société possède ses propres forêts ou utilise des quantités significatives de papier recyclé. Le secteur est dominé par les entreprises européennes et américaines

Baumann, M. Fouchard, V. Molliex, R. Soyer. 2 Chapitre 1 : Introduction 1. Evolution du Marketing Les entreprises peuvent adopter différentes optiques dans la conduite de leurs activités d’échange : Optique Production, Optique Produit, Optique Vente et Optique Marketing. Optique Production : C’est l’une des approches les plus anciennes. Au cours de la révolution industrielle du XXème siècle (années 70 en Tunisie), alors que l’essentiel des biens et services produits par les entreprises était de

donc un ensemble de décision qui précède le processus de vente. Le développement de l’activité commerciale se fait par l’intermédiaire de quatre éléments principaux : Quel produits vendre ? Les produits proposés doivent être en adéquation avec les besoins des clients. Une analyse précise de ces besoins est nécessaire. Le produit est caractérisés par sa marque, sa qualité, son efficacité et son conditionnement. A quel prix ? la fixation du prix de vente dépend des objectifs de l’entreprise, qui peuvent