Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

financier C/l’aspect technique D l’aspect humain E/ la fonction commerciale F/marketing-mix 1-produit 2-prix 3-communication 4-distribution Deuxième partie : solutions I/les stratégies alternatives A/la stratégie de l’alignement B/la stratégie de pénétrations C/la stratégie de l’écrémage II/les stratégies adoptées A/plan marketing 1-prix 2-produits 3-communication 4-distribution Introduction : La société

réalisations dans le respect d’un budget temps. Autrement dit la budgétisation et un ensemble de mécanismes élaboré de méthodes élaboré et mis en place par une entreprise afin de pourvoir à la planification, au control et au suivi budgétaire. Ce processus contribue à la performance de l’entreprise en aidant le conseil d’administration, la direction, et le personnel à : Savoir si l’établissement dispose de ce dont il a besoin pour réaliser ces objectifs. - Identifier les questions à traiter

................................................. 30 II.1.3 Le SIM est en forte interaction avec l’environnement................................................................... 31 II.1.4 Le SIM entraîne une modification de l’organisation des processus et du travail ......................... 32 II.2 ROLES DU SYSTEME D’INFORMATION MARKETING ............................................................................ 34 II.2.1 Le SIM permet de mieux répondre aux exigences et aux évolutions de la

 10/10/13 Régine Vanheems Partie 2 : Marketing : gestion de produit : Introduction : Définir les principales problématiques du chef de produit. Quelles décisions ont été prises derrière la mise en vente de la bouteille d’eau Evian ? Qu’elles sont les notions et les concepts utilisées par le chef de produit pour prendre ces décisions ? Définition du rôle du chef de produit : constante adaptation de l’offre de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement

durable donc la valeur du produit tourne autour d’autres dimensions. II. CLASSIFICATION DES PRODUITS  -Les biens périssables : ceux qui ont une durée limitée optimale d’optimisation ou date limite d’utilisation. Il faut être efficace dans le processus de production et on joue la stratégie marketing sur le comportement : promotion… -Les biens durables : les temps de réflexion sont plus grands, en marketing on insistera plus sur l’attitude, l’opinion, la motivation… -Les services En B TO C :

Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 II)Le processus d’achat 20 a)-Les rôles dans une situation

et qualitatif LA DERMACHE MERCATIQUE 1. Naissance • Ere du producteur : optique de la production, très dangereuse car il y a beaucoup de concurrence • Ere du distributeur : optique de vente, non optimal car marché bien fourni • Ere du marché : optique du produit, bon rapport qualité/prix • Ere du consommateur : optique mercatique, déterminer et satisfaire les besoins et désirs du marché 2. Concept • Orientation vers le client, porte sur la demande du marché • Profit

commerciaux. Les canaux de distribution et la distribution au Maroc se caractérisent par des structures opaques, et peu mûre. Le nombre élevé des intermédiaires, rend le canal de distribution long, de 4 ou 5 maillons. La principale conséquence reste le prix élevé que paye le consommateur final. Le principal centre d'affaires du pays est la ville de Casablanca, où les principaux sièges financiers se concentrent et les entreprises, outre la Bourse, et les plus grands centres de distribution de marchandises

développement, le Maroc a connu avec la fin des années 1970, une crise économique causée par de multiples facteurs. Parmi les plus importants de ces facteurs, il y a lieu de citer le surendettement, la baisse des cours des phosphates, la hausse des prix du pétrole, et la grande sécheresse qu'a connu le pays durant le début des années 80. Ainsi, à la veille de 1983, année de lancement du programme d'ajustement structurel, tous les indicateurs macro-économiques de crise étaient au rouge. Le déficit

Jusque vers la fin du XXème siècle , les activités que l’on désigne maintenant sous le nom de marketing et que l’on appelait alors « vente » étaient, dans la plupart des entreprises, considérées comme accessoires car la grande question pour elles, était de produire. Mais à partir du début du XXème siècle, et surtout après la première Guerre mondiale, la vente est devenue une préoccupation essentielle pour la plupart des entreprises. La cause principale de cette évolution est l’avènement