Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union - Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 927 pages, éd. Economica – Gestion

au marketing - 9- Table des matières I - DEFINITIONS DE BASE. A - L'environnement du marketing. B - Schématisation du système. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise . 1. L'optique production. 2. L'optique produit. 3. L'optique vente. 4. L'optique marketing. D - La conversion des entreprises au marketing. E - Objectif et types de marketing. F - L'adaptation à la demande. G - L'adaptation à l'environnement. II - MISE EN OEUVRE DU MARKETING. A - La planification stratégique

consommateur ……………….………….....……..14 CHAPITRE 3 Le système d’information marketing ……………………..………..........22 DEUXIEME PARTIE : LE MARKETING OPERATIONNEL: CHAPITRE 4 La politique de produit …………………………..……………....…......32 CHAPITRE 5 La politique de prix……………………………………….…………………………. 41 CHAPITRE 6 La politique de distribution ………………...………………….............48 CHAPITRE 7 La politique de communication en cybermarketing…………….….....52 TROISIEME PARTIE : LES TRAVAUX DIRIGES TD : Les fondements du marketing……

un ensemble de politiques mercatiques que l’entreprise met en action sur le marché. Il consiste en fait à concevoir, élaborer et offrir un produit à un prix au moyen d’un circuit de distribution tout en veillant à communiquer avec le marché. Le marketing mix comporte ainsi quatre politiques qui sont : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication – promotion. A. La politique de produit Le produit c’est tout ce qui peut être offert

la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing. L'attractivité du marché Notion de croissance potentielle du marché Pour faire un choix parmi

|67 | |6.1- Les moyens de contrôle |67 | |6.2- Les prix de cession interne |71 | |6.3- Les problèmes de la gestion budgétaire

CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente I : Définition de la force de vente II : Les objectifs de la force de vente III : Importance de la force de vente pour l'entreprise IV : La force de vente et le marketing-mix V : La composition de l'équipe de vente CHAPITRE II : Le management de la force de vente I : Introduction au chapitre II : Les étapes du management de la force de vente Introduction : La vente est devenue actuellement une activité

récupérable identifiables, emballage récupérable non identifiable, emballage perdu et emballage mixte 2.3.3 La consignation de l’emballage commercial 2.3.4 La restitution de l’emballage commercial Cas 1 : en bon état (au prix de consignation) Cas 2 : en mauvais état (à un prix inférieur au prix de consignation) 2.3.5 La non restitution de l’emballage commercial 2.3.1 Définition de matériel emballage Comptabilisation du matériel d’emballage 2.3.2 Définition et typologie des emballages commerciaux Emballage

marché est un lieu de rencontre entre acheteurs et vendeurs, entre la demande et l’offre d’un bien (ou service). Comme il y a une multitude de biens et services, l’économie de marché est une économie de marchés. Sur chaque marché, le mécanisme des prix assure l’égalisation des quantités demandées par les uns (avec le souci de maximiser leur satisfaction) et des quantités offertes par les autres (avec le souci de maximiser leur profit). 2. En quoi l’économie de marché doit-elle s’appuyer sur les

concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs qui influencent le processus de décision! 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 11 11 11 Analyse commerciale Les facteurs d’influence culturels et sociaux! les facteurs culturels! Les facteurs sociaux! Chapitre 3 :