Le Publicitor

201-300 RVMSNT 301-400 RVMSNT 401- 500 RVMSNT 501- 750 RVMSNT 751-1000 RVMSNT 1001-1200 RVMSNT 1201-1500 RVMSNT +1500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Nominale Bibliographie Ouvrages : BROCHAND et LANDERVIE (1993)  «Publicitor » ; 4ième édition Dollaz. COLLY (1987)  « La publicité se défini et se mesure » ; Edition Vuibert. DECAUDIN Jean-Marc (1995) ; « La Communication Marketing : concepts, techniques, stratégies » ; Edition ECONOMICA. DEGON.R. (1990)  « Les

Bibliographie 1. LINDON .D et LENDREVIE .J ( 2000) : Mercator, 7 ème édition , Dalloz, France. 2. WESTPHALLENM.H ( 2000) : Communicator, 3 ème édition. Le guide de la communication d’entreprise. Dunod, France. 3. LENDREVIE .J et BROCHAND. B ( 2001) : Publicitor, 5 ème édition, dalloz, France. 116 GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET NEGOCIATION Niveau : L3 Volume horaire : (Cours : 42h, TD : 21h) OBJECTIF L’objectif est de permettre à l’étudiant ces de se doter des connaissances théoriques et techniques

Don Juan ou Pavlov. Essai sur la communication publicitaire, Paris : Seuil BOUGNOUX D. 1990 : La communication par la bande. Introduction aux sciences de 1'information et de la communication, Paris : Seuil BROCHAND B., LENDREVIE J. 1989 : Le publicitor, Dalloz CHARAUDEAU P. 1983 : « A propos du genre publicitaire » in Elements de semiolinguistique (theorie et pratique), Paris : Hachette Universite CORNU G. 1985 : « La lecture de 1'image publicitaire », in Semiotica 54 COSNIER J„ BROSSARD

repose sur l’hypothèse d’une réponse « mécanique » des individus soumis à des stimuli répétés. Schéma : Le modèle linéaire ou behaviouriste Stimulus (observable) Réponse comportementale (observable) 28 Lendrevie, J., De Baynast, A., Publicitor, Théorie et pratique de la communication, Dalloz, 2004. p. 55 La vente d’espaces publicitaires : Un levier d’amélioration des revenus annexes Ce schéma simple correspond en pratique à l’utilisation de la réclame : un texte court qui vise

GAUTHY-SINECHAL, Martine, VANDERCAMMEN, Marc, Collaborateur SAINTROND Roland : « Études de marchés Méthodes et outils », Edition Boeck Université, 2007, 456 pages. • LENDREVIE, Jacques, DE BAYNAST, Arnaud avec la collaboration de RIOU, Nicolas : « Publicitor : Théorie et pratiques de la communication », 6ème édition Editions Dalloz, 2004, 624 pages. Webographie : • • • http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89chantillonnage http://www.ainc-inac.gc.ca/pr/pub/lnd/lscp/app_f.html http://www.hcp.ma/pubD

GAUTHY-SINECHAL, Martine, VANDERCAMMEN, Marc, Collaborateur SAINTROND Roland : « Études de marchés Méthodes et outils », Edition Boeck Université, 2007, 456 pages. • LENDREVIE, Jacques, DE BAYNAST, Arnaud avec la collaboration de RIOU, Nicolas : « Publicitor : Théorie et pratiques de la communication », 6ème édition Editions Dalloz, 2004, 624 pages. Webographie : • • • http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89chantillonnage http://www.ainc-inac.gc.ca/pr/pub/lnd/lscp/app_f.html http://www.hcp.ma/pubD

corporate » T Libaert, Dunod « Les médias et la communication de crise », R Reveret, Poche « Communicator » Marie Helene Westphalen, T Libaert, Dunod « No Logo » Naomie Klein, Poche « Les fondamentaux de la publicité » Caroline Barfoot, Pyramyd « Publicitor » Jacques Lendrevie, Dunod « La publicité » Daniel Caumont, Dunod « Pentacom » Phillippe Malaval, Pearson « No pub, le jour où la pub s’est arrêtée » Luc Laurentin ; Broché « 150 ans de publicité » collectif, Broché « Droit de la publicité

Martine, VANDERCAMMEN, Marc, Collaborateur SAINTROND Roland : « Études de marchés Méthodes et outils », Edition Boeck Université, 2007, 456 pages. • LENDREVIE, Jacques, DE BAYNAST, Arnaud avec la collaboration de RIOU, Nicolas : « Publicitor : Théorie et pratiques de la communication », 6ème édition Editions Dalloz, 2004, 624 pages. Webographie : • http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89chantillonnage • http://www.ainc-inac.gc.ca/pr/pub/lnd/lscp/app_f.html

cherche à comprendre la culture, le fonctionnement de la société. [51] (A): l'Attention (attirer), (I) : l'Intérêt du récepteur (susciter), (D) : le Désir (provoquer), (A) : l'Acte d'achat (provoquer). [52] SEGUELA, Jacques ; Citation tirée du « Publicitor ». [53] « La copie stratégie » a vu son apparition pour la première fois au cours des années 80. La publicité, à l'époque venait à peine de passer le cap de la réclame, mais elle avait encore besoin de fonctionner avec une argumentation rationnelle

publicitaire. La publicité internationale. Pré-requis : UE 2110U06 marketing de L3 Mode d'évaluation : contrôle continu 60% (mémoire 30%, participation 20%, présentation orale 20%) + examen final 40% Bibliographie : L’ouvrage de base de cette UV est le Publicitor (Brochand et Lendrevie, Dalloz) Promotion des ventes et marketing direct Langue Français Référence 222U207 Semestre 2 Nombre d'heures par semaine 3 Nombre de semaines 13 Crédits ECTS 4 Responsable du cours Pierre DESMET, Professeur Statut