Le Recrutement De La Force De Vente

| |Négociation Vente Communication | |Managériale Commerciale | |Titre : Entretien de recrutement d'un stagiaire commercial chez HC Conseil

CHAPITRE I- LE RECRUTEMENT DES VENDEURS : LES PHASES CLÉS LES BESOINS DE L'ENTREPRISE EN TERMES DE VENDEURS, DE RENTABILITÉ ET D'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE. "Turn-over" des vendeurs Pyramide des âges Objectifs de la politique de l'entreprise Rentabilité marginale de la force de vente Environnement économique et concurrentiel 1- LA PHASE PRÉPARATOIRE LA FIXATION DU NOMBRE DE VENDEUR À RECRUTER Nombre des clients Effort de vente (work-load). Retour sur investissement. Modèle

E4 – Communication Commerciale | Fiche de Situation n° 1 | SITUATION DE | | COMMUNICATION / NEGOCIATION MANAGERIALE | | NEGOCIATIONVENTE | | AUTRES SITUATIONSDE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE : Recrutement d'un collaborateur en alternance au poste de Commercial Sédentaidre | ÉTUDIANT : | Nom : XXX | | Prénom : Armand | | CADRE PRFESIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : XXX | Activité : XXX | Service : XXX | LIEU DE LA COMMUNICATION : XXX | DATE(S),

ainsi que d’une centrale d’achat. b) Gifi Le magasin est doté notamment d’un réseau de trente lignes et quinze de secours afin d’assurer les liaisons avec les points de vente. Les points de vente sont aménagés en gondole, ce qui les diffère des hyper-marchés. Gifi procède à une démarche de recrutement externe. 2,97% du capital au 30/09/2006 est réservé aux salariés de l’entreprise et au management. C’est au bout Au bout de quelques années que l’on propose, propositions aux directeurs

Qualité de l’accessibilité : 4 III. ORGANISATION DE L’UNITE COMMERCIALE : Le contexte Organisationnel 4 1. Composition de l’équipe commerciale 4 A. Les différents métiers, les missions 4 2. Organisation 4 A. Répartition des tâches 4 B. Le recrutement, la rémunération, l’animation, l’évaluation et la valorisation 4 C. Le style et les outils de management 4 D. La prise de décisions par le manageur 4 IV. LE CONTEXTE COMMERCIAL 5 1. L’offre 5 2. La clientèle 5 3. La concurrence, les fournisseurs

Fiche métier Grande distribution et Distribution spécialisée LE METIER DE DIRECTEUR (RICE) DE MAGASIN Un commerçant doublé d'un manager Véritable chef d'orchestre d'un point de vente, le directeur de magasin doit être un parfait mutispécialiste de nombreux domaines, à commencer par les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur lui que

besoins des contraintes liées à un rythme intense entreprises, qui sont aujourd’hui et une charge de travail plus convaincues des avantages de voir importante que sur un cycle d’études débuter des jeunes en leur sein. classiques). F la principale force des études en alternance réside dans le projet professionnel et personnel de l’étudiant qui aura fait ce choix. les apprentis témoignent d’une véritable motivation à intégrer la vie professionnelle et se trouvent récompensés par la préparation d’un

C63 | C64 | | | | | | | UTILISATION DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE | | 1.DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Se définit par des courbes isochroniques : Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: * la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité

.... 53 8. La force de vente................................................................................................................................... 55 9. La taille de l’équipe commerciale ................................................................................................... 57 10. L’affectation d’un portefeuille ........................................................................................................ 59 11. La préparation du recrutement ...............

fonctionnement de la société, au fil des postes… 2 2. La stratégie RH et la place du salarié dans l’entreprise 4 2.1. Les problématiques à la source de la stratégie RH 4 2.2. Le collaborateur, au cœur de la stratégique d’entreprise 4 2.2.1. Le recrutement : attirer les potentiels 4 2.2.2. L’intégration 5 2.2.3. La fidélisation 5 3. Le Service Ressources Humaines 9 3.1. Présentation du service 9 3.2. La convention collective et les sources documentaires 9 3.3. L’administration du personnel 10 3.3