Le Recrutement De La Force De Vente

|La force de vente | |Présentation des caractéristiques de la force de vente d’une entreprise | Sommaire Introduction 3 I- L’organisation de la force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5

| |DOSSIER | |FORCE DE VENTE : | |

LECLERE Maud DUFOUR Arthur ANTONINI Mylène AUBERT Anthony ------------------------------------------------- Analyse et structure de la force de vente DESIGNATION | Forces | Faiblesses | Structure de la FDV | * Equipe complète dans chaque dépôt (comptabilité, achats) * Chaque dépôt est indépendant | * 10 commerciaux quelque soit la taille du marché local. | Objectifs | * Objectifs bien définis et périns pour l’entreprise. | * Objectifs classiques | Taille | * La

L’organisation de Rank-Xerox ∗ Recommandations pour le développement du réseau indirect ∗ Problématique du choix des canaux de distribution Rank-Xerox ∗ Leader mondial en gestion des documents ∗ Stratégie d’offre globale : fabrication, vente, après-vente, services… 1938 : Invention de la xérographie par Chester Carlson 1 ère machine : Le Xerox 914 L’entreprise Haloïd achète les droits de la xérographie puis prend le nom de Xerox Parc mondial de 8 millions de photocopieuses Présence internationale:

développement 16 1. Recrutement des managers 16 2. Recrutement des collaborateurs 16 3. Les critères de recrutement 18 B. L’animation 19 1. Les formes d’animation 19 2. Les objectifs de l’animation 21 C. Le contrôle 23 D. L’audit 25 IV. Recommandations 27 Conclusion 28 * Introduction Le management de force de vente est devenu un atout stratégique majeur pour obtenir un avantage concurrentiel durable. Nous avons choisi d’étudier le réseau de vente de l’enseigne Courir

Les outils du marketing direct et les méthodes………………………..…..Page12 | | | 6. La publicité sur le lieu de vente (PLV)……………………………………Page15 | | | 7. MPV ou le Marketing sur le lieu de Vente ………………..…………….. Page18 | | | CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19

des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seul

Force de vente "Dans une entreprise, la force de vente regroupe l'ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente. On distingue parfois : - la force de vente interne (également nommée équipe de vente), caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, - la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. Cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et sélection