Le Recrutement De La Force De Vente

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de

L’externalisation INTRODUCTION : Une force de vente externalisée est une force de vente qui est fournie par un prestataire de service à une entreprise qui ne souhaite pas développer sa propre force de vente en interne. Elle est principalement utilisée par les Petites et Moyennes Entreprises L’externalisation est souvent perçue comme le moyen de minimiser les coûts ou comme le moyen de maximiser les compétences de l’entreprise. Une force de vente externalisée peut par exemple être utilisée

• Analyse de la productivité de la force de vente On analyse : - Le nombre moyen de visite par commercial et par jour - Détermination de la durée moyenne d’une visite - CA en moyenne par visite - Cout moyen d’une visite - Montant des frais de déplacement par visite - Pourcentage de commande sur le nombre de visite - Nombre de client gagné et perdu sur une période - Cout de la force de vente rapporté au CA réalisé

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

dans le sommaire ci-dessous. Nos recommandations issues du diagnostic du fonctionnement de l’entreprise ont permis de déterminer une problématique et des recommandations pour élaborer ensuite le modèle d’organisation et d’animation de la force de vente de la société NORDIA. Nous avons souhaité vous présenter cette étude en qualité de consultant. 1) Contexte Identification de la société NORDIA Répartition du portefeuille clients 2) Analyse

unités de production et le siège social de cette entreprise sont installés dans la région Rhône-Alpes, elle emploie une force de vente constituée d’une quarantaine de personnes (Technico-commerciaux, inspecteurs régionaux..) et qui sont affectés selon 2 types de zones : -Zones  « urbaines» (Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Exe-Marseille) où les marchés sont stables et la force de vente est sédentaire. -Zones « rurales» qui englobent 4 à 7 départements administratifs, ce qui oblige les représentants

grandes agglomérations. Ils offrent, en libre-service et vente assistée, un assortiment très large de produits et de services organisés en cinq univers : bricolage, construction, jardinage, équipement, sanitaire et décoration. L'enseigne est leader sur le marché français dans les domaines du bricolage et de l'aménagement de la maison. L'unité commerciale de Bayonne a été créée en 1998. Le magasin comptait alors 7 500 m2 de surface de vente. Les débuts de Leroy Merlin à Bayonne ont été difficiles

Animation Force de Vente Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et à fortiori de se développer. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier

 Projet De Prospection. L’oxygène de votre vie. BAC Pro Vente Session 2011/2012 Sommaire : 1) Introduction page 2) Présentation de l’entreprise page 3) Situation professionnelle à l’ origine du projet page 4) Démarche suivie et stratégie de prospection page 5) Résultats et analyse page 6) Conclusion

entreprises concurrente et les transposer. La force de vente 1. La composition de la force de vente 1. La structure Le service commercial est constitué par une direction commerciale qui va gérer un directeur des ventes et toute l’administration des ventes. L’administration qui comprend un secrétariat commercial suivit des ventes et gestion commercial 2. Le rôle de la fore de vente La force de vente se doit de : • Prospecter pour trouver de