Leroy Merlin Contexte Commercial Rayon Luminaire

MEMOIRE DE STAGE Page de résumé Dans le cadre de la licence professionnelle Management et de Gestion commerciale, il fallait intégrer une structure commerciale en tant qu’assistant manageur. Le stage d’une durée de 14 semaines a été réalisé pour ma part, au sein du magasin Alinéa Herblay. Il s’agit d’une enseigne de jeune habitat appartenant au secteur de la distribution de meubles. Dans un premier temps, il s’avérait important de réaliser une analyse externe du marché (l’environnement,

0 A quelles conditions internationaliser avec succès une enseigne de distribution ? Stratégie d’internationalisation des enseignes de distribution : Le cas de Leroy Merlin au Mexique Soutenue par : Benjamin Bocquet Master 1 Management de la Distribution Master 2 Marketing International Faculté de Finance Banque Comptabilité Comptabilité – Université Lille 2 – Septembre 2012 1 Remerciements Je tiens à remercier les personnes qui ont contribué à l’écriture de ce mémoire. Tout d’abord, je tiens

bricoleurs. Dans les années 60, le BHV est désormais coté en bourse et les NOUVELLES GALERIES entrent dans son capital en 1969. Parallèlement, le BHV ouvre de nouveaux magasins à Paris (rue de Flandre) mais également à Montlhéry et dans les centres commerciaux de Parly, Belle Epine, Rosny et Créteil. Plus tard, entre 1975 et 1979, des magasins spécialisés dans le bricolage et la décoration voient le jour à Villeneuve, Strasbourg, Limonest et la Part Dieu. Enfin, dans les années 90, l’ouverture des magasins

I - Le contexte géographique 1.1 - présentation de l’entreprise Castorama est une chaîne française de grande distribution de bricolage, de décoration et d’aménagement de la maison. L’entreprise a été fondée par Christian Dubois en1969. Aujourd’hui, elle fait partie du groupe britannique King Fisher. Avec 178 magasins en France elle est la deuxième enseigne dans le secteur du bricolage en terme de chiffres d’affaires derrière Leroy Merlin. Elle compte 46 magasins en Pologne et 7 magasins

mes études de devenir cadre, l’observation des managers dans ce type de contexte est très appréciable pour mon apprentissage. D’une part, parce que je pouvais comprendre ce que cela faisait d’être managé en tant que simple vendeur, et donc de vivre les deux côtés du miroir ; mais également d’observer les bonnes et mauvaises pratiques de mes managers durant une durée prolongée. La diversité des produits proposé par le rayon décoration du magasin était également un argument dans le sens ou je pouvais

I. Introduction 4 II. Présentation de l’entreprise et du marché 4 1. Présentation de l’unité commerciale 4 a. La zone de chalandise 5 b. Caractéristiques structurelles 6 2. Présentation de ma mission 6 3. Présentation du marché de l’entreprise 7 a. Le mix-marketing 7 b. Analyse du chiffre d’affaires 11 c. Mise en valeur de l’offre 11 d. La clientèle 12 e. La stratégie commerciale 13 f. Importance et notoriété du marché de la décoration 13 g. La concurrence 14 III. Diagnostic

sa stratégie commerciale et marketing ? L’analyse qui en découle se divise en deux parties : dans un premier temps, il me semble nécessaire de présenter le marché de la décoration dans son ensemble, avec ses particularités ; vient ensuite l’étude de la stratégie de Conforama : il est important de la positionner par rapport à ses concurrents qui ne cessent de se multiplier aujourd’hui, mais également d’analyser sa stratégie dans sa globalité afin d’établir le diagnostic commercial. Enfin, j’apporterai

DISTRIBUTION SPECIALISEE EN NON ALIMENTAIRE Secteur Maison : Electroménager et Meubles Introduction L'équipement de la maison est un vaste marché où l'on retrouve des meubles, de l'électroménager, des objets décoratifs, des luminaires, mais aussi des articles issus des univers des arts de la table, du linge de maison, ainsi que du textile d'ameublement. Ce marché très dense pesait en 2009, selon l'étude Habitascope réalisée par l'IPEA (Institut d’Etudes et de Promotion de

| | | |RAPPORT DE STAGE DANS LA FONCTION COMMERCIALE | | | |

RAPPORT DE STAGE DANS LA FONCTION COMMERCIALE | | | | | SOMMAIRE Introduction 6 Objectifs 6 Attentes 6 Démarche de recherche de stage 7 Service d’affectation