Les 4p De Coca Cola

Segmentation Géographique Marché géographique • On distingue le marché • Local : exemple celui du boulanger • Régional : celui d’une petite entreprise de bâtiment • National, en concurrence avec les produits étrangers • International : exemple de coca cola Olivier Z L'Analyse Marketing 6 La Segmentation des marchés Segmentation Consommateurs Non consommateurs absolus Volume des ventes effectif d’une catégorie de produits Non consommateurs relatifs Marché potentiel

logique de marketing global, une même campagne de publicité TV peut être par exemple diffusée dans tous les pays ou une grande marque de luxe peut choisir comme ambassadeur une star internationale qui sera "utilisée" partout. Une marque comme Coca-Cola est souvent considérée comme l’exemple type d’usage d’une logique de marketing global. Le marketing global permet de réaliser des économies d’échelles, mais il ne permet pas de s’adapter aux spécificités locales de chaque pays.  Marketing Local

est fonction des déterminants de la demande. On doit distinguer : - les facteurs d’environnement hors contrôle pour l’entreprise comme les clients finaux, les clients intermédiaires (distributeurs), les concurrents,… - pression marketing totale : les 4P. Opportunités de croissance : Slide 6 page 52 Le marché potentiel actuel dépend de la pression marketing exercée, alors que le marché potentiel absolu est une limite à laquelle tend la demande primaire : • Tout utilisateur potentiel d’un produit

Marché de l’hygiène 1.2. Marché des canettes 1.3. La vaisselle jetable 1.4. Le recyclage 1.5. Développement 2. PESTEL p.3-4 3. PORTER p.5 4. Mapping de positionnement p.6 5. SWOT p.7 6. Cibles p.8 7. 4P p.8-9-10 Etude Quantitative p.11-12 1. Présentation du questionnaire quantitatifs clients finaux 2. Analyse du questionnaire quantitatif 3. Présentation du questionnaire quantitatifs clients professionnels 4. Analyse du questionnaire

manger, boire.(S'habiller pas un besoin dans pays chauds ex Papouasie) Le désir est acquis, il est lié à l'éducation, ils sont très nombreux et même illimités. Le désir est superficiel. Désir alimente le désir. Besoin de boire mais pas forcément du Coca. Tellement imprégnés culturellement que ce qui est acquis semble naturel : addiction. Théorie : la neurophysiologie établie le théorème de l'éveil: La société forme un tissu, qui se compose de cellules (les entreprises, les consommateurs...), ce tissu

performances du produit vendu et comparer les résultats des ventes et les prévisions. Plan de marchéage : C’est la combinaison de 3 variables qui sont : l’offre, la communication et la distribution. Pour être cohérant on va donc étudier la politique des 4P : * Politique du produit ; * Politique de prix ; * Politique de communication ; * Politique de distribution. Système d’information mercatique (SIM) : Outil moderne qui permet d’obtenir différentes informations sur le marché, la concurrence

forme soit la Gestalt theory Gestalt theory : c’est la recherche d’une perception simple, complète et évocatrice  La proximité : objet associé avec ceux qui lui sont proches  La similarité : objet regroupé avec un qui lui ressemble (ex : pub coca /caca cola)  La continuité (effet de clôture) : une partie de l’objet perçue comme un tout (ex : début jingle sncf)  La distinction figure-fond : objet émerge spontanément du fond qui devient secondaire (ex : 2 dessins en un)  Traitement par les

personnel que professionnel. Pourquoi cette entreprise, beaucoup vont penser ? Le nom ne signifie pas grand chose pour la majorité des personnes, mais leurs marques sont connues : Loïc Raison, Ecusson, Kerisac, Danao (en marque propre), et Breizh-Cola, Lancelot, Ackerman, Corona, Ypioca, Stolichnaya, Herradura, Rhum Bologne, El Jimador, Budweiser et Super Crest (en partenariat commercial). ECLOR DEVELOPPEMENT est une société avec des marques à forte notoriété qui a su se démarquer de ses concurrents

amis, groupe, … Besoins d’estime/de réalisation : travail, utilité, responsabilités, … Un besoin n’est pas un désir. Un désir n’est pas un besoin. Besoins limités et existent dans la nature Ex : besoin de boire (physiologique) MAIS désir de Coca-Cola Pourquoi une pyramide ? Parce que la base est plus importante et représente les besoins indispensables à satisfaire avant de satisfaire les autres. Ex : si on meurt de soif, on va d’abord chercher à boire, pas à se sentir en sécurité. Cas spéciaux

forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur quelle stratégie se positionne l'entreprise? Page 17 * Stratégie de croissance de l'entreprise Page 17 * Stratégie de marketing