Les 4p De Coca Cola

d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle) Analyser – Recommander = Marketing stratégique Mettre en œuvre = Marketing opérationnel Les 20 domaines clés d’activités du marketing

quantité d’un bien proposée sur un marché, par les vendeurs, à un prix donné. Du point de vue du marketing : L’offre commerciale d’une entreprise intègre 4 grandes composantes : Le produit La distribution Le prix La communication C’est ce qu’on appelle les 4P ou encore le Mix Marketing. Les composantes de l’offre La politique Produit Caractéristiques du produit ou du service La gamme La marque Le packaging L’étiquetage La politique Prix Le mode de fixation des prix Les gammes de prix Les

commerciales, humaines 4) L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel - L’organisation marketing et commerciale - L’évaluation de la stratégie suivie et du marketing-mix : ciblage, positionnement, politique de marque, et les 4P. Etape 4 : Etablir un diagnostic marketing L’analyse Swot : strengths, weaknesses, opportunities et threats ou les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Objectif : - Permet de mettre en perspective les données internes

Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler les actions menées : Réalisation ou non des objectifs ? 5. Réagir (si besoin) : Nouvelle étude (1)/ Modif de (2)/(3) II. Définition du plan marketing La stratégie marketing

objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé

en des segments homogènes et distincts. Par exemple, les banques ont une segmentation qui est comme suit : • Particuliers. • Entreprises. • Professionnels. Choisir un segment rentable est indispensable à une entreprise. Coca-Cola segmente son marché à travers la culture pour atteindre tous les pays du monde (l’alcool reste à travers les pays islamiques une matière interdit ou « Haram »). I. Démarche de segmentation : 1. Définir les critères de la segmentation :

voiture): Zone n° 1: 5 min Zone n° 2: 10 min Zone n° 3: 15 min 2) La clientèle cible Toutes clientèles habitant a Gévezé et c'est alentours est ciblée par le magasin Carrefour quelque sois sa tranches d'age. 3) Le positionnement du point de vente : 4P J'ai réalisé le mix marketing du rayon lait : Produit | Les principales marques de lait dans le magasin carrefour sont J'aime le lait d'ici, Lactel, Régilait, Danone et bien sur Candia. La qualité varie en fonction du prix, le lait j'aime

du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met l’accent sur la distribution : vente de photocopieurs aux entreprises, avec des

Un nom commun | Carrefour | Un assemblage de chiffres et lettres | Avenue 21 | Un mot quelconque | Le réal | Une expression graphique | Logo : pomme d'Apple | Une forme de conditionnement | Bouteille coca cola | Une signature sonore | Dim | Les qualités commerciales d'une marque (mecdesu) Mémorisable (court) Euphonique (facile et agréable à prononcer) Compatible (avec les autres marques de l'entreprise) Déclinable

faire appel à un importateur/distributeur exclusif, disposant déjà de canaux de distribution bien implantés. C’est en effet Coca Cola qui, depuis 2002, distribue de façon exclusive Evian sur le territoire américain. Le marché est encore jeune, affichant sur la première partie du XXIème siècle une croissance de 9%. Avec une forte concurrence, notamment sur le bas de gamme (où Coca-Dasani et PepsiCo – Aquafina (correspondent à des eaux de table). Evian est une des seules eaux ‘haut de gamme’ distribuées