Les 4p De Coca Cola

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

Segmentation : En parallèle de la phase précédente, les marketeurs réalisent une segmentation des marchés potentiels suivant les trois perspectives d’utilisation du produit. • Marketing mix : phase classique dans une étude marketing, définition des 4p relatifs au produit : Produit, Prix, Place (canaux de distribution), Promotion (communication). • Choix de la stratégie de pénétration du marché : suivant le type d’innovation (incrémentale ou de rupture) que présente le produit, le choix de la

amis, groupe, … Besoins d’estime/de réalisation : travail, utilité, responsabilités, … Un besoin n’est pas un désir. Un désir n’est pas un besoin. Besoins limités et existent dans la nature Ex : besoin de boire (physiologique) MAIS désir de Coca-Cola Pourquoi une pyramide ? Parce que la base est plus importante et représente les besoins indispensables à satisfaire avant de satisfaire les autres. Ex : si on meurt de soif, on va d’abord chercher à boire, pas à se sentir en sécurité. Cas

sociaux, amis, groupe, … d’estime/de réalisation : travail, utilité, responsabilités, … Un besoin n’est pas un désir. Un désir n’est pas un besoin. Besoins limités et existent dans la nature Ex : besoin de boire (physiologique) MAIS désir de Coca-Cola Pourquoi une pyramide ? Parce que la base est plus importante et représente les besoins indispensables à satisfaire avant de satisfaire les autres. Ex : si on meurt de soif, on va d’abord chercher à boire, pas à se sentir en sécurité. Cas

désir > demande: le marketing ne crée pas le besoin. Le besoin est en nous, c'est ce qui est nécessaire à la survie. Le désir est lié à une réponse possible, une solution. Exemple: si le besoin est de boire il nous faut de l'eau, mais si on cherche un coca, c'est un désir. Demande: (préoccupation et utilité) + (ressources financières, temporelles, technologiques…). La demande apparaît lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit

sociaux, amis, groupe, … d’estime/de réalisation : travail, utilité, responsabilités, … Un besoin n’est pas un désir. Un désir n’est pas un besoin. Besoins limités et existent dans la nature Ex : besoin de boire (physiologique) MAIS désir de Coca-Cola Pourquoi une pyramide ? Parce que la base est plus importante et représente les besoins indispensables à satisfaire avant de satisfaire les autres. Ex : si on meurt de soif, on va d’abord chercher à boire, pas à se sentir en sécurité. Cas

chacun. Marketing intégré : les différents actions mkt doivent être conçues conjointement et constituer des programmes intégrés en vue de créer, de communiquer et de fournir de la valeur aux consommateurs. On peut représenter cela grâce au mkt mix (Les 4P : produit (qualité, caractéristiques, gamme…), le prix (tarifs, remise, rabais,…), sa place(point de vente, canaux de distribution) et la promotion(publicité, promo,…)). Le mkteur fabrique une offre, informe le client, choisit un prix et détermine le

les autres, aux besoins des consos - Pressentir l’évolution future du marché Quelques dates : 1852 : Création du magasin « Au bon marché », où furent mise au point toutes les techniques modernes de distribution. 1880 : Invention du Coca-cola, qui deviendra la marque la plus puissante du monde. 1905 : Premier cours de Marketing aux USA 1949 : Création du discount alimentaire par Edouard Lecler, « l’épicier du Landerneau » 1954 : Création du premier panel de consommateur et apparition

matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du

choix du type de co-branding 1.11 Les retombées du co-branding sur les marques partenaires 6 7 10 12 14 15 17 18 19 20 21 Partie 2 2.1 La machine à café SENSEO : alliance entre Philips et Douwe Egberts. 22 2.1.1 Le co-branding parfait 2.1.2 Les 4P du SENSEO 2.1.3 Evolution du produit SENSEO 2.1.4 Avenir prometteur 23 23 26 27 2.2 Cas 2 : La pompe à bière PerfectDraft : alliance entre Philips et Inbev. 28 2.2.1 Les 4 P du Perfectdraft 2.2.2 Réseau sémantique du Co-branding Fonctionnel 29 31