Les 4p De Coca Cola

Marketing  Phase de marketing  Dans les années 50 apparaît un marketing de masse:    Accroissement du pouvoir d’achat Baby-boom Consommation croissante des biens d’équipement et des biens de grande consommation. Apparition du concept des 4P, la segmentation des marchés, le cycle de vie du produit & le marketing mix  . 13 ESC102 Cours n°1 Principes & Concepts Marketing  Phase de marketing  Le client occupe le centre de la réflexion économique de l’entreprise. 

synthétise les différentes variables du marketing opérationnel à mettre en œuvre de façon cohérente, pour que| |l’organisation puisse atteindre les objectifs fixés dans les meilleures conditions. On parle aussi du marketing mix ou du célèbre | |carré des 4P. | 1) Le produit On peut distinguer les composantes matérielles et immatérielles de l’offre. ▪ Les composantes matérielles

de produit, de prix, de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque. Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jérôme McCarthy (1960) mais largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des 4P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : - Product, ou politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé

croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec l’arrivée de la photo numérique

que l’on veut toucher avec notre campagne publicitaire Les différentes cibles Cible marketing : correspond au segment de marché visé par la stratégie marketing. Cette cible sera exposée aux actions opérées sur tous les éléments du marketing mix (4P) et est composée des : consommateurs, acheteurs, influenceurs, prescripteurs, préconisateurs. Cible de communication : cible telle qu’elle est décrite aux créatifs de manière très précise tant qualitativement que quantitativement. On précise aussi

Marketing indifférencié Cibler la totalité des segments (Coca Cola) Marché total Avantages inconvénients Economie d’échelle (étude, production, stockage, publicité) Risque important : une erreur peut être fatale Marché hétérogène : difficulté de plaire à tous Marketing

lui fait réaliser des gains de productivité en rendant son travail plus efficace. IX/Le plan de marchéage. Le plan de marchéage a pour synonyme mix marketing ou 4P. Les 4P désignent les composantes suivantes : -le plan produit -le plan prix -le plan distribution -le plan communication. Voici un exemple de représentation des 4P : Composante Communication Composante produit Composante distribution Composante prix Communication hors médias Communication médias Le concept Les différentes

management des forces de vente… 18 Chapitre 2. Les moyens d’action du marketing: le marketing-mix   La popularisation du concept de marketingmix revient à Jérôme Mccarthy qui proposait en 1960 de grouper sous quatre variables, à savoir les 4P( Produit, Prix, Place et Promotion), l’ensemble des activités de mise en marché. De nos jours, on favorise de plus en plus l’approche PPCD ( Produit, Prix, Communication marketing et, distribution ) afin de mieux refléter le contenu des variables

ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur

Conditions extérieures à une organisation et relatives aux progrès technologiques susceptibles d’influer sur la création et le développement de produits. Les standards de vie (ex : apparition des micro-ondes, ordinateurs) Les pratiques marketings : 4P (ex : commerce électronique). L’environnement réglementaire et légal Relié aux lois et aux règlementations Les lois sur : La concurrence et la concentration des industries Déréglementation dans certains secteurs Les politiques de tarification