Les 4p De Coca Cola

Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P) Marketing mix Place Prix Produit Publi-promotion (communication) L’idée s’est d’offrir le bon produit, au bon prix au bon endroit, avec une

Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 : Invention de Coca Cola, qui deviendra la marque la + puissante du monde Années 1900 : FORDISME, standardisation. « Vous pouvez choisir n’importe quelle couleur pour votre FORD T, pourvu qu’elle soit noire » (Henry Ford). b. Vision

l’état a peu de pouvoir (pas trop de contraintes). Les nouveaux entrants sont une grande menace, et l’intensité concurrentielle est très importante. Ex : Le segment des colas : Menace des nouveaux entrants : Virgin cola, menace croissante Intensité concurrentielle : très forte : Coca, Pepsi, MDD Pouvoir de négociation des clients et distributeurs : grande distribution, restauration etc… très fort pouvoir Menace des produits de substitution : autres boissons qui permettent de répondre au besoin

- Blue Ocean Les stratégies Blue Ocean sont AC = KSF. Cela veut dire "le cash à vie". On crée un produit et un marché, par exemple : Sony avec son walkman, Microsoft : pendant 20 ans ils ont eu 85% de part de marché mondial d'exploitation, Coca-cola : 65% de part de marché mondial, la communauté de consommation : Apple et toute la dérive de son Ipod. Cela permet de protéger la rente financière par une fidélisation de clientèle, c'est-à-dire rendre dépendantes les personnes. Chapitre 1

400 ans av. J.-C., les Grecs mâchaient déjà de la résine, - Les Indiens d’Amazonie chiquaient des boulettes de tabac, - Puis dés 1560, le tabac fut importé en Europe et les Européens adoptèrent cette habitude, - Dans les Andes, c’est la chique de coca, extraite du Kolatier (arbuste péruvien) qui était consommée, - En Inde, les habitudes perdurent : la population mâche toujours du bétel... La naissance du chewing-gum Le chewing-gum naît en Amérique : Le “TRESOR DE MEXICO” • 1869, Antonio

notion très large, il regroupe l’ensemble des décisions et d’outils prises par le responsable marketing pour assurer le succès d’un produit, marque ou enseigne, et pour satisfaire au mieux leur marché cible. Ces outils ou ces variables sont appelées 4P, c'est-à-dire ; 4 politiques : Price (politique de prix), Product (politique de produit), Promotion (politique de communication), et Place (politique de distribution).  Produit : c’est le point de la stratégie commerciale, c’est la stratégie de

de lancer un peigne chauffant capable de défriser les cheveux crépus des femmes de couleur en toute sécurité. (Tréguer, p188) ». Sans données sociodémographiques et sans études marketing , elle adapta intuitivement les variables du mix marketing (4P) à ses consommatrices potentielles : publicité dans les quotidiens « noirs », prix du produit adapté à une cible majoritairement assez pauvre, tout en étant suffisamment élevé pour donner une impression de qualité, … Le marketing multiculturel ou

consommateur (2) et non ce que l’entreprise souhaite produire. Tous les échecs commerciaux (flops)résultent d’une erreur d’appréciation de la demande, d’une méconnaissance du marché. 4.4 LE MARKETING-MIX /LE PLAN DE MARCHEAGE/LE PLAN MARKETING 4P (PRODUCT/PRICE/PROMOTION/PLACE) Le plan de marchéage ou marketing mix regroupe l’ensemble des actions relatives à un produit qui portent sur les 4 éléments suivants : les 4 P Le Produit (conception, design, emballage, couleurs, nom, étiquetage

+ choix stratégiques fondamentaux ▪ Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne

commerciale de l'entreprise aux besoins des consommateurs, définissent les choix à opérer pour chacune de ces variables. Le marketing mix doit répondre à 3 exigences : ● La cohérence des actions commerciales : il s'agit de s'assurer que les 4P visent bien le même objectif, que les actions sont parfaitement coordonnées et qu'il y a un véritable effet de levier (relation entre ventes et efforts marketing). ● L’adaptation au marché : les actions doivent répondre de manière optimale aux attentes