Les 4p De Coca Cola

Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P - Produit - Prix - Communication - Distribution Analyse externe - Consommateurs - Concurrents - Marché -Environnement Analyse interne - Entreprise Opportunités et menaces Forces et faiblesses 1 Types de marketing stratégiques   Marketing

absentes. L’unification 1880-1920 La stabilité politique favorise l’ouverture des frontières régionales. Emergence de la stratégie du profit par le volume. Naissance des premières grandes institutions (American Tobacco (1881), Johnson & Johnson, Coca Cola (1886), Kodak (1887) ou Heinz (1888). La segmentation 1920-1950 La segmentation (qui est désormais géographique et démographique) devient un acte stratégique majeur. La différenciation remplace la guerre des prix. Après avoir montré que l’origine

et Mobistar. « Les nouvelles marques-cultes » : Interbrand montre que la valeur financière des marques les plus fortes s’effrite au profit des labels nés du boom des nouvelles technologies. Bien que toujours leader devant Microsoft et IBM, Coca-Cola perd 4% ($67 mrd), Ford, Nintendo et Kodak reculent également. Par contre, Apple, Amazon et Yahoo ! font partie de la nouvelle génération des marques cultes et voient leur valeur financière exploser. “The 100 Top Brands”: Pour ordonner les

Définit la stratégie marketing, c’est-à-dire le choix d’une cible et le choix d’un positionnement. II - Le marketing opérationnel : ensemble des actions permettant de mettre en œuvre la stratégie mercatique retenue Il repose sur le marketing mix : 4P (plan de marchéage) 4 P définit par Mac Carthy : _Product _Price _Place (distribution) _Promotion (dégustation de produit, image du produit) Plan de marchéage : ensemble de ces 4 outils pour mettre en œuvre le marketing (différent de plan de

mieux pour leurs enfants, quitte à en faire moins. 1.1.2 L’environnement économique Les parts de marché des boissons en 2011 : La plupart des soft drinks que le consommateur achète correspond à des marques de Coca-Cola Company (environ 45% du total des parts de marché). Pour le cas des boisson à base de thé, le seul concurrent semble être Lipton Ice Tea qui est n’est pas sur une pente croissante (-0,2 pt). En quelques chiffres : CA de vente de soft-drink

produit standarisé, destiné à l ensemble des consomateurs. (ex: M&M's) pour profiter des éconmies d'echelle. 2.2.4 Les différentes stratégies de segmentation Il existe 4 strategies de segmentation - la strategie d'indifferenciation (ex: coca cola ) - la strategie de concentration: l'entreprise concentre ses efforts sur un seul segment de marché délaissé par les grandes entreprises parceque trop étroit. La rentabilité sur ce segment peut etre alors élevé. - la strategie d adaptation: un

On réclame des sommes investies. Dans son livre The end of Marketing as We Know it, Sergio Zyman qui fut senior vice-président et directeur du marketing de Coca-Cola (et fit passer les ventes de cette boisson en cinq ans de 10 à 15 milliards par an) déclarait : Le succès tient à ce que nous n'avons jamais oublié que le but de Coca-Cola est d'amener le plus de gens possible à boire le plus de coke possible, le plus cher - 29 - possible, pour que l'entreprise gagne encore plus d'argent

travaille pas entre les couleurs; - gain de temps et donc gain d’argent. 4. Le nuancier PMS : Pantone Matching System (normes internationales). Encre au modèle : encre répondant à des exigences particulières afin de réaliser des tons directs (rouge Coca-Cola, bleu AGF, orange ING ou vert IATA, etc.). IATA - 2008/2009 22 Technologie - Boucher Les encre de base mélangées par l’imprimeur à la demande du client sont : Yellow (jaune), warm red (rouge chaud), rubine red (rouge rubis), rhodamine

Pékin et Berlin. Cette formule est imposée et acceptée par les consommateurs. * La stratégie différenciée (produits différenciés) Les produits sont adaptés en fonction des particularités des marchés étrangers. Les variables mercatiques opérationnelles (4P) sont spécialisés pour chaque pays afin d’intensifier leur impact. Le même produit est vendu dans tous les pays, mais avec une communication différente selon les mentalités des consommateurs. L’adaptation des produits peut s’imposer sur des plans :

standardiser ou adapter les produits dans le monde ? On parle de marketing standard / standardisé / global (monde) # marketing adapté. Ex : coca pas même prix d'un pays à l'autre, c'est déjà une adaptation Conclusion : Marketing = 2 grandes phases  1ère phase : connaissance du marché  2ème phase : marketing mix = product, price, place, promotion (4P) On a vu apparaître « packaging » qui devrait être inclus dans product, certains considèrent qu'il faut le rajouter en tant que tel. Aussi