Les Avantage De La Segmentation De L Offre

entre la structure et la stratégie étaient complexes. Dans le cas de Vivendi Universal qui avait hérité de filiales structurées autour de produits spécifiques, avec des bases de clients différentes, la logique de la fusion consistait à créer un avantage concurrentiel par l’exploitation des synergies entre ces différentes offres, ce qui remettait en question les frontières organisationnelles établies. Par exemple, il semblait logique de créer un nouveau DAS musique, rassemblant les disques, le

processus pour tous mais chacun est influencé par de nombreux facteur  deux personnes avec le même besoin ne va pas acheter le même produit. Le comportement des consommateurs : 5 étapes 1) Reconnaissance du problème 2) Recherche d’information  avantage inconvénient 3) Evaluation des alternatives 4) Prise de décision, choix 5) Sentiment Post Achat Le besoin : sentiment de manque éprouvé par l’individu que la consommation peut combler ( cf pyramide de maslow) Physiologique Liés à la nature

optimal pour répondre aux attentes des consommateurs mais en profitant aux entreprise. Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur est perçue durablement supérieure à celle des concurrents. C- Grandes lignes à retenir concernant le marketing aujourd’hui * Moyen d’aide à la prise de décision * La demande prime sur l’offre =orientation client : Prise

-Innovations permanentes : - machines, -coffrets, -Apres- repas La Tisanière Packaging et processus de + en + environnementale -Marques se disputent les parts de marché et les prix en distribution -Tisanes parfumés Offre Micro -Créneau thé artisanale peu occupé -Offre dynamique -Les 2 marmottes = Challenger -Beaucoup de concurrence : leadership des marques Leader -Menace de nouveaux entrants : exemple de Scop-Ti -Menace des produits de substitutions : autres boissons = Secteur moyennement

flux? Sur le marché Comment structurer son offre? Gestion en rafale - Management orbital - Logiciels Gestion tourbillonnaire Planification Optimisation Du flux Articulation - Plates formes d’innovation - Différencation Gestion de La Marque, Gamme Gamme - Exploitation du capital marque - Marque fil directeur du développement Gestion du Nombre, de La fréquence, Du rythme Gestion du flux de Nouveaux produits - Ré-exploitation - Segmentation -Éditions limitées Ephémèrisation -Personnalisation

STRATEGIQUES  3 niveaux de choix de stratégie (Business strategy : Segmentation stratégique (DAS : domaines activités stratégique) ou Développer un avantage concurrentiel. (FCS : Facteur Clé de Succès) - Segmentation stratégique Découpage en DAS (marché, produit, technologie) Stratégies génériques : • Coût ou prix : Obtenir une meilleure structure coût pour avoir une plus grande latitude dans la politique de prix. Propose une offre dont la valeur perçue est la même que celle de la concurrence

Différentes orientations possibles : * Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser

mix marketing dans le secteur bancaire : CHAPITRE IV : l’étude de marché et de la clientèle. 1) L’étude de marché : 2) Analyse de la clientèle : a) Le comportement du consommateur bancaire. CHAPITRE V : la segmentation et le positionnement du marketing bancaire. 1) La segmentation du marketing bancaire : 2) Le positionnement en marketing bancaire : CHAPITRE VI : Etude du marketing bancaire au sein d’une banque du Maroc. 1) Etude de cas d’attijari wafa Bank. 2) Marketing bancaire au sein

Thème du Changement : est stratégique toute décision impliquant : • Des changement importants, structurels dans le management de l’entreprise. Cours GSO M. AMRI 24 Séance 1 De façon large, la stratégie est un processus : INTENTION………ACTION … AVANTAGE CONCURRENTIEL Cours GSO M. AMRI 25 S2 : L’Analyse Stratégique  Elaboration de la Stratégie » Le Processus Economique » Le Processus Politique Cours GSO M. AMRI 26 Séance 2  L’Analyse Stratégique L’analyse stratégique repose moins

Concept et stratégie marketing Unité 1 : La segmentation des marchés Introduction La segmentation, pourquoi ? La segmentation c’est le fait de découper un marché en segment pour pouvoir adapter l’offre. Hétérogénéité des marchés (profils et comportements d’achat) Inefficacité d’une offre et d’une communication Nécessité de découper le marché afin de pouvoir concevoir des propositions adaptées et de se différencier des concurrents I- Définitions et approches A) Définitions L’entreprise