Les Avantage De La Segmentation De L Offre

moindres coûts, c'est le levier essentiel à la compétitivité ( pour obtenir un avantage concurrentiel ). L'entreprise se fonde uniquement sur ses compétences techniques pour concevoir et fabriquer des produits (on se moque de la demande et on ne s’intéresse qu’à son savoir-faire). Conséquence : on résonne à partir d'un savoir-faire ou d'un produit déjà existant, afin de toucher un marché et trouver un débouché à cette offre. Schéma : Production Distribution Consommation En réalité, la

L’analyse interne ...................................................................................................... 6 2.2.1. The Balance Scorecard....................................................................................... 6 2.2.2. Avantage compétitif ........................................................................................... 7 2.3. L’analyse de l’industrie (concurrence dans son ensemble) .................................. 7 2.3.1. Facteurs macro-environnementaux ..

Risques 11 3.5 Avantages 11 3.6 Illustration 12 4- Les stratégies de différenciation 12 4.1 Objectifs 13 4.2 Comment se différencier ? 13 4.3 Les avantages : 14 4.4 Les risques : 14 4.5 Cas Yokohama: Yokohama Pneu Orange Ecologie 15 4.6 Beaucoup de différence ou de démarque peut tuer ou faire naître ! 15 5- Stratégie de niche : 16 5.1 Description : 16 5.2 Objectifs : 16 5.3 Moyens de mise en œuvre : 17 5.4 Les risques : 17 5.5 Les avantages : 18 5.6 Adaptation

de gestion : Différentes orientations possibles : • • • Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des

la segmentation de la clientèle => Fractionner la clientèle en groupes de segments homogènes. La segmentation peut être utilisée en conquête des prospect les plus intéressant. En effet il couteux de contacter un prospect donc l’entreprise sélectionne ceux qui ont un potentiel d’affaire suffisant. En quête de fidélisation, l’entreprise propose une offre adaptée à chaque client du segment choisi en utilisant parfois le moyen de contact préféré du client. Les objectifs de la segmentation : -

DE L’AMEUBLEMENT -Marché en pleine croissance ->ouverture et agrandissement -Construction de nouveaux logements en Europe => nouveau mobilier -France 4ème importateur mondial d’ameublement - Emission de télé en France-> tendance déco d’intérieur - Offre générale s’améliore -> attire les clients -Année record pour la consommation de meuble en France - Concurrence des pays étrangers, Chine, Mexique et Pologne -> produits de qualité et pas cher (main d’œuvre bas prix) MARCHE DE L’AMEUBLEMENT EN FRANCE

commerciaux … Différentes optiques : Optique production (demande > offre) Optique produit (technol. = performances) Optique vente (stimulation) Optique marketing (satisfaction client)… et… Optique marketing sociétal 3 Les 4 piliers du marketing : Le choix de marché(s) L’orientation vers le client La coordination des moyens La rentabilité Les concepts clés : Notion de marché et S.I.M. Environnement et concurrence Segmentation et ciblage Différenciation et positionnement Objectifs Principales

marché est la rencontre des offres et des demandes d’un bien, d’un service ou de capitaux dans un secteur déterminé et un environnement donné. Cette approche économique bien les composantes essentielle d’un marché : un ou plusieurs producteurs (offre) fabrique(nt) un produit destiné à un ou plusieurs consommateurs (demande) Éclairage marketing: Le mot « marché »est utilisé par les gens de marketing dans deux sens différents, bien que complémentaires: au sens étroit, on désigne par ce terme

La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion

Segmentation du marché du vêtement algérien Pour mieux maîtriser son environnement, l'entreprise est conduite à le segmenter ; c’est-à-dire à le découper- en sous ensemble homogènes. En effet, qu'elle le veuille ou non, son offre est plus à même de satisfaire certains groupes de clientèles ou de prescripteurs que d'autres. De même, les actions mises en œuvre ne présentent pas le même degré d'efficacité sur l'ensemble de l'environnement. La première étape de la démarche marketing consiste donc