Les Avantages De La Distribution Sélective

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

clients sont irrationnelles multiples et changeantes. Il y a un écart entre le pouvoir d’achat et le vouloir d’achat. Le comportement du consommateur Les variables d’influences MARKETING MIX c’est : · Produit · Prix · Distribution · Communication. PROCESSUS D’ACHAT Les influences psychologiques : · Besoins · Motivations · Attitudes · Degrés d’implication · Expérience · Perception Influences socioculturelles : - Groupe

québécoise se situait à 7 546 130 personnes en 2006 et, d’après les projections de l’Institut de la statistique du Québec, elle devrait atteindre près de 8 000 000 personnes en 2026, une augmentation de l’ordre de 6 % sur 20 ans. Ceci peut représenter un avantage pour Kanuk, car même si le nombre diminue, mais le segment visé par la compagnie devrait augmenter si l’on se fie à ces prévisions. Le nombre de personnes de 65 ans et plus passera à 2,2 millions en 2031 selon les projections de l’Institut de la

III) Le mix distribution Pour sa 208, Peugeot utilise à la fois une stratégie intensive, en effet, Peugeot essaye de faire en sorte que son produit soit présent dans plusieurs points de vente, ainsi la 208 sera vendu en 2013 dans des pays comme l’Algérie, le royaume uni et l’Irlande, mais aussi sélective puisque Peugeot sélectionne des points de vente à partir de critères objectifs comme la localisation ou la taille du point de vente. La distribution automobile est ce

juridique et implantation géographique Le groupe LVMH est une société anonyme et est implanté 22 avenue de Montaiqne à Paris France. La stratégie globale La distribution : Pour rester en cohérence avec son image, LVMH choisit un mode de distribution ultra sélectif aussi bien qualitativement avec les choix des enseignes de distribution que quantitativement avec le référencement et le nombre de magasins. Politique du coût et du prix : Le groupe cherche naturellement à minimiser ses coûts au niveau

LVMH : – – – – – Vins et spiritueux (Moët et Chandon, Hennessy, Château Yquem …) Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy…) Parfums et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution sélective (DFS, Le Bon Marché, Séphora, …) • LVMH couvre un ensemble de DAS – domaines d’activité stratégique Domaine d’activité stratégique • Domaine d’activité stratégique : – Subdivision de l’organisation cohérente en matière de marché,

en permanence à détecter des niches cad besoins particuliers de conso pour lesquels il n’existe pas encore de produits, ces niches doivent être découvertes avant les concurrents afin de permette a l’E de vendre des produit banalisés qui possède un avantage distinctif grâce a l’innovation et qui sont difficilement copiable -La veille est une organisation décentralisée, chaque laboratoire dispose de sa propre veille technologique, une direction général coordonne ces secteurs « veille », transmet les

 : calcul  coûts/avantages : ex : grève : coûts = perte de salaire , avantage = bénéficie du  changement si la grève aboutie. Tout incite l'individu rationnel à ne pas faire grève.  Phénomène du « free rider » ( passager clandestin, c'est à dire fucking bastard ) +  explique l'échec des grèves. Or, Olson affirme que les individus peuvent se mobiliser  sous certaines conditions : groupe plus petit = mobilisation plus forte. Incitations  collectives :  – incitations sélectives négatives : coût + élevé de la non participation

de produits réellement différents (lignes) • Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes • Ex :La gamme des produits l'Oréal en grande distribution Largeur : soins Maquillage shampooings solaires ligne Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme De jour De nuit Profondeur Hydratant produits Yeux Démaquillant Fond de teint Fard

3. La distribution 1 3.1. Organisation et fonctions de la distribution 1 3.1.a. Définitions Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires