Les Avantages De La Distribution Sélective

des clients) et surtout un pouvoir d'achat. Dans les marchés ciblés on vérifie qu'on attaque un marché avec un pouvoir d'achat derrière. ANALYSE DE LA DEMANDE Absence de demande Le but du marketing et de faire connaître le produit et ses avantages Demande latente Le travail du marketing et de satisfaire un désir insatisfait par l'offre existante Demande négative Ex : l'assurance décès Demande déclinante Le produit a fait son temps il est en déclin. Soit on relance (en montant

les critères importants (usage, fidélité, avantages recherchés, attributs de la marque,…). 3ème étape : établissement du profil des segments avec des variables descriptives • Par des variables descriptives courantes (générales ou spécifiques, socio-économiques, démographiques,… ) • Par des variables descriptives dues au comportement (médias préférés ou canal de distribution) 4ème étape : Choix des segments de cible • Taille des segments suffisante ; • Avantage d’une forte croissance d’un secteur peut

Exposé-Le Management Et L'Animation Des Réseaux De Distribution PLAN Introduction I- Enjeux du management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques

émettre l’hypothèse que l’augmentation du Chiffre d’Affaires est le résultat d’une politique d’augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3% entre 2004 et 2006. Le marché se caractérise par une très forte saisonnalité, impactant également la distribution au niveau de ses stocks comme nous le verrons par la suite. Les moments forts de la vente de parfums sont les fêtes : Saint Valentin, fête des mères, fête des pères et surtout Noël. Le dernier trimestre de l’année peut, sur certains parfums, représenter

dramaturge irlandais, George Bernard Shaw, l’a bien dit : «Si l’on alignait tous les économistes, ils n’arriveraient jamais à une conclusion.» Si Shaw écrivait aujourd’hui, il lui faudrait ajouter cette clause : «à moins qu’ils ne discutent des avantages pour les pauvres de l’ouverture aux échanges». L’«ouverture» est devenue le credo de l’ère de la mondialisation. Il n’y a pas de grandmesse des institutions financières internationales qui n’inclue d’homélie sur ses effets bienfaisants. Pour le FMI

l’entrée dans ce secteur sont très importantes. L’un des facteurs clés du succès dans le secteur du luxe est la légitimité qui s’acquiert grâce au temps de présence sur le marché. Enfin, la barrière financière est très importante, le réseau de distribution à développer ainsi que les campagnes de communication à faire ont un coût élevé qui ne permet pas à un acteur étranger de s’intégrer sur le marché du luxe sans un fort investissement. d. Les clients Le pouvoir de négociation des clients

en + agressives - Marques françaises déjà implantées - Nombreux produits sous licence étrangère - Marché arrivé à maturité avec une forte concurrence - Ce secteur d’activité est un marché mature avec une concurrence importante DISTRIBUTION - Flagship stores - Shopping malls - Grands magasins et discounters - Revendeurs → multimarques, réseaux cachés - Sites d’e- commerce - Grands magasins pour produits haut de gamme - Rayons multimarques - Intermédiaire commercial

L'âge et le cycle de vie familiale Le sexe Le revenu La classe sociale La génération La religion Segmentation psychographique style de vie et les valeurs, personnalité La segmentation comportementale Situation d'achat/consommation Avantages recherchés dans le produit Statut d'utilisateur : novice/ expert Niveau d'utilisation Statut de fidélité Attitude, etc → La segmentation RFM Récence: date du dernier achat Fréquence: nombre d'achat sur une période donnée Montant: somme

cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques

Opportunités :   - Croissance du marché sportswear constante et dynamique. - Le marché de l’outdoor a dépassé les 40 milliards de dollar US. - Tendance de l’habillement vers le sportswear depuis plusieurs années dans le monde. - Distribution du groupe est sélective et il possède un réseau en propre. - S’habiller comme un surfeur commence à devenir plus un style de vie, qu’une simple mode. - Fort potentiel de développement sur le segment « femmes » du marché. - Le sport bénéficie d’une bonne