Les Avantages De La Distribution Sélective

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

verre est un matériau qui se recycle a l infini : il suffit de trier et de broyer le verre collecté pour obtenir du calcin , le calcin est refondu dans les four des verrières et moulé pour redevenir du verre neuf, aussi noble et pur qu’ avant. Avantages écologiques du recyclage : Le recyclage du verre est un geste qui a de nombreux bénéfices pour l environnement : * il permet non seulement de faire des économies de matières première, d eau et d énergie mais aussi de réduire les émissions

produits existant, conception des nouveaux produits. Marché NTIC est orienté technologie et produit plutôt que solution Les fonctionnalités d’une technologie doit apporter une valeur ajouté au le client final. Le responsable doit traduire les avantages d’une technologie en solution pour le CF. Les acheteurs réagissent en troupeau : Une nouvelle technologie ou produit peut déstabiliser un environnement : Les Entreprises et les consommateurs. Nécessité du Marketing produit : (Compétence technique

appartiennent les jeunes cadres dynamiques qui s’intéressent de plus en plus au marché de luxe. • Technologique : On assiste au développement d’Internet cependant il reste difficile de garder une stratégie de sélectivité car Internet est associé à une distribution de masse. Le secteur du luxe est un secteur qui demande une constante innovation d’où une recherche marketing accrue qui permet à la marque de rester performante sur le marché. La Business Unit OLNICA a créé un procédé innovant pour lutter contre

la standardisation des produits et la production de masse. Il s’agit d’être le premier ou le deuxième sur un marché avec une gamme complète. Souvent utilisé quand on vise le marché international. La différentiation : formuler un ou plusieurs avantages spécifiques qui doivent être perçus comme originaux par les acheteurs. Exemple : des services nouveaux performants, fiabilité du produit, image du produit, son design,… La concentration/ focalisation : être le meilleur sur un segment précis du

développement d’activités au travers d’une croissance interne 2) Un groupe très décentralisé tout en favorisant la synergie 3) La diversification géographique 4) Une stratégie de globalisation, qui s’adapte cependant au niveau local 5) La distribution sélective 6) La communication corporate chez LVMH 7) Une stratégie d’écrémage qui tend vers une démocratisation ? PARTIE 3 : LA STRATÉGIE INTERNATIONALE DE DEUX MARQUES 1) Un succès, Dior 2) Un échec, Sephora CONCLUSION INTRODUCTION

découverte des produits et un « mode d’emploi » est clairement une force. Cela permet à des utilisatrices peu accoutumée avec ces produits de découvrir leur utilité. Passion Beauté dispose également d’une Newsletter, qui donne une visibilité sur les avantages du programme de fidélité. Le site internet indique également où se trouvent les différents points de vente. Nous avons remarqué que Passion Beauté ne communiquait aucun prix sur son site. Ce choix peut être très positif, et insinue que les clientes

comportement (Kegerreis J., Engel J. et Blackwell R.) L’objectif marketing de l’innovation • Le positionnement du produit et de la marque • Un avantage concurrentiel • Les raisons d’innover tiennent aussi à l’état du marché (relance sur un marché saturé), – à la rentabilité (restaurer les marges ou innover pour réduire le coût), – à la distribution (mieux négocier le référencement des produits de la marque) Stratégie d’offre • Le marketing de l’innovation est à situer dans une stratégie

Attention particulière pour les labels : Poulet et légumes certifiés bio d’origine européenne Poisson labélisé MSC (première dans ce domaine) 1) Politique de produit et de marque  Produits pensés pour faciliter la vie des parents  Nombreux avantages des petites portions surgelées : quantité adaptée, limitation du gaspillage, aspect ludique de la cuisine I) Politique de produit et de marque  ADN de la marque : Ecologie, pratique, et « made in France »  Yooji = exemple de marketing responsable

LE GROUPE Sièges sociaux - La Corogne : Zara, Pull and Bear, Kiddy’s Class, Zara Home, Uterqüe - Barcelone : Massimo Dutti, Bershka, Stradivaruis, Oysho Production et Logistique - Toutes les activités de création, production et distribution sont réalisées depuis les sièges sociaux - 50% de la production est assurée par les 22 usines du groupe Inditex - 50% de l’activité est réalisée par des sous-traitants espagnols qui travaillent uniquement pour le groupe CHIFFRES CLES DE L’ENTREPRISE