Les Avantages De La Distribution Sélective

l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté.• Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux dachat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café).• Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso s’adressait aux professionnels• A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. NESPRESSO, UN MARKETING MIX(4P) REFLÉTANT

consommateur s'accapare une part de rêve. Mais quel est donc le prix d'un rêve ? Quant à la concurrence, son rôle semble également moins déterminant. Dans l'univers de la grande consommation, les chefs de produit sont obsédés par la recherche d'un « avantage concurrentiel ». Pour réussir, un nouveau produit doit absolument offrir un « plus » : être plus performant, plus commode d'emploi, durer plus longtemps... Dans le domaine du luxe, la référence à la concurrence n'est pas aussi systématique, ni

grandement des produis de luxe. Les produits Apple sont largement achetés pour le design, et pour l’image que le produit permet de véhiculer (estime de soi). Distribution : La distribution pour les produits Apple est une distribution sélectives. Apple dispose de ses propres magasins( 400) pour vendre ses produits et son réseau de distribution est constitué de magasins électronique comme la Fnac, Carrefour mais toujours en réservant un espace spécifique. La marque américaine joue volontairement avec

négociation des clients directs (distributeurs) est très élevé : * En plus d’être concentrées, la grande distribution et les chaînes spécialisées ont leurs propres gammes de lingerie. Leur dépendance envers les marques nationales est réduite et elles négocient largement à la baisse. Or elles sont incontournables ; elles représentent 41% du marché * Internet est un canal de distribution en expansion. Etant donné la sensibilité prix des internautes, les boutiques en ligne négocient fortement à

monde 2. Marketing concentré 3. Marketing différencié Les outils stratégiques pour l’analyse marketing - Le cycle de vie du produit : Lancement, croissance, maturité, déclin 1. Lancement : le coût unitaire est élevé, les frais liés à la distribution sont lourds, la concurrence est quasi inexistante mais le produit peut présenter quelques imperfections. 2. Croissance : diminution prix et concurrence apparait 3. Maturité : Concurrence forte 4. Déclin : mort du produit - Matrice BCG *

lancement d’un parfum, Louis Vuitton [pic] Sommaire I. Analyse du marché A) Analyse du marché de la beauté B) Analyse du comportement des ménages C) La distribution D) La concurrence E) Les investissements publicitaires II. Les stratégies III. Les cibles IV. Le mix produit V. Le prix VI. La distribution VII. La communication VIII. Equations financières IX. Le rétroplanning X. Le plan média I. Analyse du marché A) Analyse du marché des parfums et cosmétiques

ou les services d’une organisation de manière à développer des relations efficaces avec ses clients ». 2. Le marketing mix (les quatre « P ») suffit-il à garantir un marketing efficace? Expliquez votre réponse. Le marketing mix (produit, prix, distribution et communication) correspond aux moyens d’action mis en oeuvre par une entreprise pour répondre aux besoins et désirs de ses marchés cibles. Toutefois, ces variables contrôlables ne garantissent pas forcément un marketing efficace. En effet, les

concurrents par un marketing opérationnel vigoureux, par ex :· Améliorer le produit ou le service offert (proposer des avantages non présentés par les concurrents)· Repositionner la marque par la publicité (mettre en évidence une nouvelle valeur ajoutée du produit)· Consentir des réductions de prix substantielles· Organiser des actions promotionnelles· Renforcer son réseau de distribution et rajouter d’autres canaux de distribution3) Accroitre la part de marché par une stratégie d’acquisition ou par la

Cas GELFRAIS Partie I : La démarche export 1-Afin de mener à bien son projet, l’entreprise devra : EVALUER son potentiel à l’exportation et la faisabilité du projet Les avantages de l’exportation des produits et services, situation de l’entreprise, diagnostique force et faiblesse, élaboration d’une stratégie de développement SELECTIONNER LE MARCHE CIBLE
Les différentes approches de sélection d’un marché cible, Les réglementations et formalités
d’importation du pays ciblé, Etudes

la clause d'exclusivité: elle est la stipulation par laquelle un commerçant assure à un autre qu'il lui réserve la conclusion des contrats qu'il conclura. Elle a pour but de fidéliser un partenaire commercial. On la trouve dans les contrats de distribution. Les sujets de l’obligation de non concurrence : • Les sujets primitifs : En principe, une seule personne est visée par la clause de non concurrence. Deux ou plusieurs personnes peuvent s'engager mutuellement à ne pas se faire concurrence. Dans