Les Avantages De La Distribution Sélective

La grande distribution Le commerce représente : _13% des emplois en France _27000 points de ventes _174 milliards d’euros (Un français se rend environ 38 fois par an en hyper marché) Les hyper marché sont augmentation Les supermarchés diminution I. Les évolutions historiques (3 grandes phases) A) les anciennes formes de la grande distribution (1800 à 1931) -les succursales et coopératives de consommation Départ du commerce organiser regroupement des petits commerçants

Guerlain - 1995 acquisition de Fred (entreprise d’horlogerie et joaillerie) - 1996 : acquisition des maisons espagnoles Loewe et Céline ainsi que du groupe DUTY-FREE, la plus importante chaîne de distribution de produits de luxe. - 1997 : acquisition de Séphora leader de la distribution de parfums dans l’hexagone - 1999 : victoire juridique pour l’acquisition en 1998 de Château d’Yquem acquisition des champagnes Krug, des chemises anglaises Thomas PINK, de Fendi, Bliss( bains à remous

Loi Evin. Souci croissant en ce qui concerne la santé. Forces : Amélioration de la marge Bénéficie de l’image du groupe (qualité…) Savoir-faire et image (made in France) Politique de prix soutenue Renforcement du reseau de distribution Faiblesses : Dépendance par rapport aux récoltes, aux aléas de la météo et de la nature. C. Mode et Maroquinerie Opportunités : Appartenance au groupe LVMH qui est en plein épanouissement (bonne situation financière et renommée internationale)

besoins et de ses attentes Qu’est-ce que je dois savoir ? Processus de recueil, d’analyse et d’exploitation Préalable à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale Permet d’étudier : Environnement au sens large Cibles commerciales Produits, prix, distribution et communication 4 étapes : Identification du problème Sélection des sources d’information Détermination de l’échantillon Réalisation de l’étude 70% des cas de liquidation sont dû à l’absence d’étude de marché 70% des échecs des entreprises nouvelles

rapport au formulaire papier, l’EFI évite les erreurs de saisie, toujours possibles, les contraintes d’envoi postal et d’archivage et d’obligation de ressaisir l’ensemble des données à l’échéance suivante. Principaux avantages : • au cours du processus de déclaration, des listes sélectives de codes d’utilisation sont repérables, • la cohérence des données saisies est vérifiée en temps réel (le système signale, par exemple, s’il manque un chiffre au numéro SIRET), • les calculs sont effectués automatiquement

franchisé de respecter l'éthique de l'enseigne et doit soit lui céder un pourcentage de son chiffre d'affaire ou soit commander ses biens au franchiseur. Affiliation : Signifie qu'il y a un contrat avec la marque et la distribution des produits. Affilié a une franchise : Distribution des produits de la marque affiliée, transfert de savoir faire et assistance permanente. Commerce indépendant : C'est une forme de commerce constitué de point de vente gérés par des commerçants juridiquement indépendant

Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre

potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes | Historiquement

qu’intermédiaire entre un producteur, qui va céder des droits commerciaux, et un diffuseur, qui exploitera des copies du film. Au fil des années de nouveaux acteurs sont apparus, que ce soit des chaînes de télévisions créant leurs propres filiales de distribution tel SND pour M6 et TFM pour TF1 ou bien des distributeurs étrangers. Les distributeurs français ont été durement affectés par l’arrivée des américains à l’instar de Gaumont numéro 1 dans les années 70 aujourd’hui 6ème au profit de Wagner et Disney

2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins