Les Avantages De Prospection

LA PROSPECTION Jean-Jacques PLANE Janvier 2011 Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 er AGENDA 2er Semestre Prospection (définitions) Les étapes de prospection et leurs évaluations Les moyens de prospection Les techniques de prospection Le contact et l’entretien téléphonique Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 LA PROSPECTION Définitions Définitions Action qui consiste à utiliser à utiliser l'ensemble des technique marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels

« Marketing industriel » A.Dayan, Vuibert Gestion- présente de façon détaillée, les avantages et inconvénients de chaque système de rémunération. A lire attentivement… 1. — Le système du traitement fixe Chaque vendeur reçoit ici un salaire fixe, comme n’importe quel autre employé mais ce n’est pas un employé comme les autres. Qu’est-ce qui justifie aux yeux de l’employeur l’adoption du fixe, avec ses avantages mais aussi ses inconvénients? Certains le préconisent lorsque — les vendeurs

la rentabilité des actions de prospection. Rien ne doit être laissé au hasard dans cette démarche. C’est d’ailleurs pour cela que la société TRANS-INTER dispose en son sein d’un service commercial en quête permanente d’opportunités et techniques de prospection afin de satisfaire au mieux les besoins toujours croissants de l’entreprise. C’est justement cette préoccupation qui constitue pour nous un sujet de réflexion, d’où le choix du thème : «  la prospection comme moyen de développement commercial

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

Chapitre 2 Prospecter Transversalités L’approche technique de la prospection ne doit pas être déconnectée de son approche « communicante ». Ce chapitre peut donc être traité, en parallèle et en complémentarité, avec les chapitres ci-dessous. Les fiches ressources apportent les notions utiles et transversales. A8 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 133 p. 145 Accueillir et communiquer en face-à-face Accueillir et communiquer au téléphone Ce chapitre prépare à l’épreuve E4.1 « Gestion de la relation

Le 17 octobre 2013 Les outils de prospection Suite au départ des deux principaux clients de l’agence X, il était indispensable de mettre en place une stratégie ainsi que des outils pertinents pour permettre de retrouver rapidement des clients, et ainsi pérenniser l’agence. C’est pour cela qu’il est préférable d’opter pour un publipostage. En effet, d’après le plan de prospection, il est nécessaire de choisir une stratégie de rebond, et ainsi choisir les prospects en fonction des domaines

La prospection Définition : ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. Client = prospects. Formes de prospection et de vente : Contact régulier et en mettant en place des actions de fidélisation Organiser des actions de prospection Enjeux : Marché du transport très concurrentiel : il faut remplacer les clients qui choisissent de travailler avec une entreprise concurrente. Il peut y avoir une érosion naturelle du portefeuille client (liquidation judiciaire…) Taux

Bac Professionnel Vente Session 2013 DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? SOMMAIRE Table des matières PARTIE 1 – DIAGNOSTIQUE 3 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Situation 7 3- Objectif 7 PARTIE 2 – STATEGIE DE PROSPECTION 7 1. La cible 8 2. Les choix de technique de prospection 9 Planning 10 PARTIE 3 – LA DEMARCHE DE PROJET 11

clients, externes comme internes. Pour expliciter ces prestations, nous présentons quelques travaux relatifs aux modèles classiques des activités commerciales. Puis nous détaillons ces sept différentes activités : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ © Groupe Eyrolles prospection ; formation d’une impression ; formation d’une stratégie ; transmission ; évaluation et ajustement de la stratégie ; conclusion de la vente ; service et pérennisation de la relation. Pour chacune de ces sept catégories, nous définirons les prestations