Les Avantages De Prospection

déménagé dans des locaux plus vastes et envisage donc de diversifier sa clientèle vers le B to B : en ciblant les services de livraisons repas en entreprise et prestations traiteur. 1) Évaluer une technique de prospection client.Chaque forme d’approche présente des avantages particuliers : création de valeur, gain de temps et coût, audience importante.Document 1 : informations concernant les techniques de prospectionType de contactCoût du contactVolume de contacts journaliers possibleEfficacité

choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier. Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix. BARÈME Travail préliminaire : Compréhension de la situation (y compris la réflexion sur les avantages et inconvénients de ce nouveau support) ............................6 points 1er travail : Choix des cibles et hiérarchisation .....................................................................................4 points 2e travail : Proposition

a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ? I. La prospection a. L’objectif de la prospection b. Les procédés de la prospection II. La vente a. Les étapes clés pour réussir une vente b. Les techniques d’aide à la vente III. La fidélisation a. Les stratégies à adopter b. Les différentes analyses utiles pour fidéliser

mise en place d’une stratégie de prospection commerciale ………………….……cresat- madf…………………………….. Partie 1 I. INTRODUCTION II. PrÉsentation de l’entreprise III. ANALYSE INTERNE : Partie II I. Problématique : développement d’une Stratégie de prospection commerciale 1. Mission  2. Objectif de la stratégie de prospection commerciale 3. Procédure de prospection commerciale 4. Démarche de la prospection commerciale a) Définition  b) les

sélection de grande qualité ; L’attention portée à l’accueil, à l’intégration et au suivi du nouvel embauché. 8 II- Le recrutement; politique et procédures 1- Besoins de recrutement 2- Analyse 3- Définition de fonction 4- Prospection interne 5- Prospection externe 6- Tri des candidatures 7- Questionnaire 8- Entretien 9- Tests 10- Décision 9 Préparation du recrutement L’image de l’entreprise sur le marché de l’emploi est, en grande partie, déterminée par les conditions de travail

d’outils de sélection de grande qualité ; L’attention portée à l’accueil, à l’intégration et au suivi du nouvel embauché. 7 II- Le recrutement; politique et procédures 1- Besoins de recrutement 2- Analyse 3- Définition de fonction 4- Prospection interne 5- Prospection externe 6- Tri des candidatures 7- Questionnaire 8- Entretien 9- Tests 10- Décision 8 Préparation du recrutement L’image de l’entreprise sur le marché de l’emploi est, en grande partie, déterminée par les conditions de travail qui

7 Sécurité, Electricité, Climatisation. 7 Analyse de la problématique! 10 Définition! 10 Qu’est ce qu’un portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition

plus possible de prospects dans un temps déterminé. Équilibrer prospection et fidélisation Déterminer les besoins en prospection pour équilibrer le résultat de l’entreprise. Cela se traduit par un pourcentage de l’activité commerciale dédié à la prospection versus la fidélisation de clients. Prospecter par téléphone Appeler des prospects afin de les qualifier en termes de besoins éventuels. Effectuer une visite de prospection Démarcher en porte-à-porte des prospects afin de qualifier les

Projet de prospection Era st jean Sommaire Présentation de l’entreprise Description de l’agence Activité projet de prospection Description de l’entreprise Era st jean 210 cour de la marne bordeaux SARL Marie de Gordon gerante 05 56 31 28 80 Era.stjean.imo@wanadoo.fr Numero R.C.S : 479 637 001 0013 Activité principal : Agence immobiliere location

au B to B et au B to C. Utilisation : Prospection, fidélisation, outil de vente, tout est possible avec ce type de mailing du fait de son extrême souplesse. Personnalisable à 100 %. Nécessite de gros fichiers. Pour qui ? : En général destiné à toutes les entreprises qui souhaitent vendre. Les deux plus gros utilisateurs de mailings courrier sont les entreprises de presse et la VPC. Quelques grosses multinationales organisent des opérations de prospection importantes par ce biais. D’autres entreprises