Les Avantages De Prospection

lesquels ils font vieillir leurs vins de « crianza » et « reserva ». D’autre part au niveau humain, l’entreprise dispose de 14 salariés dont la propriétaire et le président. II- Présentation de la prospection : situation professionnelle à l’origine de ce projet 1) Contexte commercial ‘La prospection commerciale consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect, dans le cadre d'actions commerciales

consultative Appliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs Indentifier les prospects pour votre entonnoir de prospection Appliquer les éléments d’un 1er appel efficace, plannifier une 1ere visite et obtenez un engagement PROSPECTION, pourquoi Est-ce important? Entonnoir: ça part du marché. Permet de clarifier la liste de prospection, de cibler les potentiels clients, de spécifier la cible pour avoir plus de chance de conclure. Certaines caractéristiques correspondent

BREF MON SERVICE MES MISSIONS MES MISSIONS Mon Poste : Commercial LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET Mes Missions:  Création et qualification de fiches clients  Prospection  Fidélisation  Création et gestion d’un portefeuille client  Gestion documents administratifs liés à la formation 5 LES OFFRES SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF FORMATIONS INRS MON SERVICE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA AUTRES FORMATIONS

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

rémunération Une réunion dirigée par le Directeur commercial à lieu tous les mois pour établir les objectifs a atteindre, ainsi qu’une mise au point sur les contrats en cours ou les contrats arrivants plus l’évaluation annuelle. Les commerciaux ont des avantages tels que : remboursement des notes de frais et carte d’essence, téléphone. Le management est directif étant donné la nature de l’activité. Ouvert du Lundi au Vendredi de 08h30 à 20h00 sans interruption. Permanence téléphonique : nous sommes en

technologiques B. L’équipe de vente sédentaire Vendeurs qui se déplacent rarement et joue un rôle important dans l’entreprise. 1. Les télévendeurs Ils vendent à distance par les biais du téléphone. Ils peuvent aussi participer à la prospection, à l’information et à la prise de commande 2. Les représentants-livreurs Leur tâche essentielle consiste à livrer physiquement le produit au client 3. Les vendeurs en magasin Ils travaillent dans les magasins traditionnels ou

de fidélité destinée aux clients professionnels. O multiples avantages : O  5 € offert en bon d’achat pour 100€ d’achat O Une offre de bienvenue de -10% sur tout le magasin O L’édition automatique des factures en caisse O L’invitation aux soirées professionnelles O Le financement en 3 fois gratuit 4.1.2 Nos démarches pour développer la carte professionnelle O Proposition direct aux clients dans le magasin. O Présentions des avantages afin de les convaincre O Remplissage d’un formulaire O Carte

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés

Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation L’historique de la fidélisation

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec