Les Avantages Et Inconvenients Du Sponsoring

|augmentation des ventes | |différencier |mécénat |augmentation de la pénétration | |donner des valeurs |sponsoring |augmentation des QA/NA | | |publipostage | | |Faire

quotidienne : PQN (Presse Quotidienne Nationale) et PQR (Presse Quotidienne Régionale). A. Avantages : - Intimité, confiance - Fidélité de lecture - Délai d'utilisation très court, très réactif pour les annonceurs. - On peut faire du couplage : un seul bon de commande et on passe dans plusieurs qutidiens (ex : PQR 66) - Des petits formats d'annonce - Encartage de dépliants. B. Inconvénients : Média cher au lecteur touché. La qualité d'impression. Des couplages obligatoires. Peut

l'entreprise (sérieux, qualité, prix garantie,...) * Pour le consommateur Facilite l'identification du produit (surtout en libre service) Apporte une garantie de qualité (sécurise) Communique un style de vie, une image (BMW) * Avantages du nom de marque pour le consommateur Pour l'entreprise: Il est facile à prononcer, à reconnaître et à retenir... Il est distinctif Il est facilement prononçable dans différentes langues et a la même signification culturelle. Pour le consommateur :

Programme M1 Cours 6 Sponsoring sportif, stratégie et applications Objectifs : Elaboration d’une stratégie pour une marque ou une entreprise Contenu : 1. Les possibilités 2. Les choix 3. Analyse de cas concrets Sponsoring sportif stratégie et application Étude stratégique •  Étude préalable : –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  –  benchmark de la concurrence directe étude de la concurrence de proximité Prise en compte de l’image de l’entreprise et de l’image du support Réflexion

du consommateur d. Le comportement de réponse Face aux stimulus marketing, le consommateur adopte trois types de réponse - La réponse cognitive - La réponse affective - La réponse comportementale 11 II. La segmentation 3. Avantages et conditions Avantages: - allouer les ressources vers les segments les plus rentables - ajuster sa position dans chaque segment en fonction du potentiel de rentabilité de chacun. - orienter correctement le ciblage publicitaire Conditions - existence

qu'elle fait aux consommateurs potentiels. L'axe publicitaire s'appuie sur les impressions, les attributs et les caractéristiques du produit qu'elle veut mettre en évidence. Les arguments de vente peuvent être variés. Ils peuvent soit se référer aux avantages fonctionnels du produit ou à des éléments psychologiques, esthétiques et symboliques tel que : a. Le prix : Le prix est un élément de communication essentiel entre l'acheteur et le vendeur. Lorsque une entreprise élabore sa stratégie commerciale

Annonceur : Entreprise, personne, association qui investit dans la communication commerciale Clients des agences et des supports publicitaires Stratégie : Détermine les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un avantage concurrentiel défendable sur une longue période. Stratégie générale : Fixée pour 5 à 10 ans, se décline en différentes fonctions : - Stratégie industrielle - Stratégie financière - Stratégie marketing - Stratégie de communication : Stratégie

faire plier la résistance du client, un moyen de convaincre. Modalités les plus souvent utilisées : transformer les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté

suspension de 8 mois. Comme dans le dessin de presse, l'auteur Pichon dénonce la perte d'humilité et du gout de l'effort, le coureur est plus motivé par l'aspect financier que par le sport, l'auteur révèle la perte des valeurs de l'olympisme. Le sponsoring joue un rôle important pour les coureurs, qui en oublient les vrais valeurs de leur sport, mais surtout oublient pourquoi ils font ce métier. L'envie de gagner et parfois trop importante, la souffrance physiques et moral des sportifs en subissent

Histoire du sponsoring, cas d’entreprises et actualité… ADRIEN FLIN SEBAG JULIA SKEMA BS - GE2 SOMMAIRE I) Le sport… toute une histoire A. Histoire du sport B. Evolution du sport dans la société C. Médiatisation D. Economie du sport II) Le concept de sponsoring sportif 1ère partie : le sponsoring A. Définition B. Suivi des actions de sponsoring en 1998 2ème partie : le sponsoring sportif A. Définition B. Les objectifs de la communication par le