Les Besoins Des Différents Acteurs Super U

des échanges facilités et ce qui permet des nouveaux produits d’ailleurs (ne pas simplement réduit à consommer se qui se trouve dans ton bled) -> Phénomène d’urbanisation ce qui favorise une conso mimétique : d’où appariation de nouveaux besoins au sein de la pop. On est dans une époque avec une demande en hausse ce qui va aboutir à « la demande va dépasser la capacité de fabrication des petites entreprises ». De grandes entreprises se développent et vont essayer de standardiser au max les

inspirée par la nouvelle identité visuelle, demeure fidèle à sa ligne éditoriale de départ, celle d’informer sur les grands chantiers lancés par la TGR et d’ouvrir quelques pistes de réflexion et de débat sur d’autres. Cette exigence rythme les différentes rubriques arrêtées à l’intérieur de la revue : Al Khazina se transforme donc tout en restant fidèle à ses valeurs. C’est une nouvelle page dans son histoire très récente, qui s’ouvre pour les lecteurs et avec eux. Comité de rédaction 2 Présentation

consomme. B NOTION D’U.C Une U.C a +sieurs caractéristiques clés, 5 caractéristiques : Une clientèle Une action de relation commerciale Un marketiong opérationnelle La distribution L’organisation ( front office, back office) C LES DIFFERENTS U.C SUIVANT LEURS DEGRES D’AUTONOMIE Les U.C en autonomie complète : dans ce type d’U.C le propriétaire du fond de commerce assure seul la fonction de gros ou de détails et l’ensemble des taches nécessaires au fonctionnement de :

prospérité alternent avec les crises et dans une seconde partie que ce dynamisme est inégal selon les pays : après une domination du Royaume-Uni, puis des Etats-Unis, on a aujourd’hui un monde davantage multipolaire. I La croissance économique et ses différentes phases depuis 1850 Livre p 26 à 33 Def : La croissance est un phénomène quantitatif mesurable, notamment par les évolutions du produit national brut (P.N.B / P.I.B). Elle est définie comme l’accroissement durable de la production d’une économie

distribution/production 1) Production 2) Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A)

entrepreneurs 1.3 1985-1998 : d’une grosse entreprise familiale à un géant multinational 1.4 1998-2000 : croissance externe 1.5 2001-2004 : un groupe dans la tourmente 1.6 2005-2007 : la rationalisation 1.7 2008-2011 : l'entrée au capital de nouveaux acteurs 1.8 Années 2010 : le recentrage des activités 1.9 Identité visuelle (logo) 2 Métiers du groupe 2.1 Hypermarché 2.2 Supermarché 2.3 Hard-discount 2.4 Proximité, cash & carry et autres 2.5 Carrefour Banque - services financiers et assurances

Stratégie de distribution Introduction Le premier magasin date de la moitié du 19ième siècle. Les distributeurs sont devenus des acteurs à part entière du système économique, voire du système social. Certains distributeurs interviennent même sur l'influence de la législation, des réformes. Exemple : réforme de la loi Gallant (1996) La distribution concerne l'ensemble des citoyens, elle est remise en cause au niveau de l'inflation, du pouvoir d'achat, etc... Dans certains domaines, les

mètres carrés de magasins. • Chiffre d’affaire de 233 milliards d’euro en 2006 (source LSA) • 630 000 employées en 2007 (source INSEE) dont 61% de femmes. • Les 5 plus grandes enseignes de la Grande distribution sont Carrefour, Leclerc, Auchan, Super U, Intermarché et Casino La Grande distribution en France aujourd’hui en quelques chiffres • 90% des achats en grandes surfaces se font aujourd’hui auprès de ces 5 centrales d’achats (source LSA). Ce véritable oligopole a permis à la Grande distribution

la promotion, alors que d’autres souhaitent faire intervenir les distributeurs dans les plans de lancement et dans la conception même du produit. Les discours sur la dimension du partenariat industries/commerces, largement mis en avant dans les différentes définitions du trade marketing (Salomon, 1992 ; Kotler,1993; Molle, 1993), se heurtent malheureusement à la dure réalité de la double compétition, verticale et horizontale au sein de la filière du produit (Dupuis et TissierDesbordes, 1994). Le trade

schémas de distribution constamment optimisés, des systèmes d’information performants et des organisations flexibles, tout en minimisant les coûts pour ne pas grever les marges. Les 25% de croissance de ce secteur attirent à présent de nouveaux acteurs : d’autres Pure Players, mais aussi des VADistes, des Distributeurs et des Fabricants et la concurrence est rude pour séduire des Internautes encore plus exigeants en matière de prix bas et de qualité de service. Or, l’arrivée du