Les Circuits De Distribution Chez Renault

collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

consommateurs , les prescripteurs, les distributeurs, la force de vente. Ils constituent les cibles à atteindre par le message.   La communication commerciale est bâtie de façon :       à faire d’abord connaître le produit.  puis à créer chez la cible une attitude favorable au produit, à le faire aimer  et, enfin à le faire acheter.     Il y donc trois phases qui se succèdent La phase cognitive La phase affective La phase conative     Exemple de phase cognitive  Accroître

pour l'entreprise et pour chacun des segments stratégiques 1. Une ambition qui dépasse les ressources et les capacités actuelles 2. Une position visée de leadership 3. Un message de guerre ou un projet mobilisateur « ENCIRCLE CATERPILLAR » NEW 2004 chez SE « BEAT XEROX » "Nissan Revival Plan « BECOME A SECOND FORD » …  4. Un processus de management pour atteindre l ’objectif D.Delaigue 29 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Can you say what your strategy is? Can you summarize your company’s strategy in 35 words or less

LOGISTIQUE Production • Distribution • Soutien Yves Pimor Michel Fender LOGISTIQUE Production • Distribution • Soutien 5e édition Table des matières Table des matières Table des matières A Historique et évolutions : de la logistique au concept de supply chain 1 • Logistique et supply chain 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Définitions des logistiques Le paradigme de la supply chain Flux de produits et réseaux à valeur ajoutée Techniques d’analyse des flux de produits

et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations

tendances prévues -Information sur l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect

faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues w w w .m yo D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée

concurrentiels : par coeur la rivalité des entreprises déjà présente sur le marché la menace de nouveaux entrants la menace de produits de substitution le pouvoir de négociation des clients (et des distributeurs) le pouvoir de négociation des fournisseurs Distribution document Hachette sur Porter (= détaillé) Exemple : La concurrence entre la SNCF, avec le TGV, et Air France sur certaines lignes illustre cette notion de substitution : dans la mesure où les services offerts par les deux entreprises sont aujourd’hui

rendement est important, au détriment des salariés qui ont de mauvaises conditions de travail et un salaire au rendement. Alors que, si l’entreprise organise sa production en fonction de son activité comme les 3x8 et les groupes de travail comme chez Renault par exemple, mais surtout en fonction de ses salariés, celle-ci est largement avantagée car les salariés se sentent écouter ce qui les motive, et ont envi de s’impliquer beaucoup plus pour leur entreprise. Les taux de rotation des postes sont plus