Les Circuits De Distribution De Zara

dessus des MDD et marques nationales | | | | | | |Distribution |Rayon textile des grandes surfaces |Magasins spécialisés et boutiques | | |Forte animation sur le lieu de vente (village,..) |

opportunités de développement de son activité ? Afin de développer son activité, l’entreprise peut tenter de développer le même type d’offre sur le marché de l’abonnement ADSL 7 Les vêtements Pimkie : premier revers de la maison Auchan L’arrivée de Zara, mais surtout de Camaïeu et de H & M, a bouleversé la donne. En sous-traitant la fabrication en Asie et au Maghreb, ces nouvelles enseignes ont cassé les prix. Et le groupe lillois n’a pas su s’aligner. « Pour produire en Chine, il fallait passer

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. DEFINITION. Cf. livre. Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction

deviennent donc plus difficilement adaptables à chaque pays ; le produit, élément guidant du mix, étant conçu pour un niveau géographique supérieur. D'une façon plus détaillée, une standardisation ne tiendrait pas compte des disparités de : canal de distribution : l’organisation des structures de ventes n'est pas similaire d'un pays à l'autre concurrence : chaque pays a son marché de l'habillement dominé par un acteur différent l'évolution de la demande avec les budgets de consommation : 148€ en moyenne

société. Ce climat de reconnaissance des personnes me paraît indispensable. Zara et H & M doivent en grande partie leur réussite à cette alchimie : dans les magasins du premier, le personnel est motivé ; chez les seconds, il y a un excellent esprit. LSA - Cet esprit positif n'a pas empêché l'enseigne de traverser une crise au milieu des années 90, notamment sous les secousses de l'arrivée en France de Hennes & Mauritz et de Zara... Cela suffit-il vraiment à expliquer le modèle durable de Camaïeu ? J

des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Dr. Daniele Pederzoli Professeur Associé Groupe ESC Rouen Boulevard André Siegfried 76825 Mont Saint Aignan tél. 02 32 82 57 85 e mail daniele.pederzoli@esc-rouen.fr 1 Tendances dans la stratégie internationale des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Après deux décennies de croissance rapide et presque ininterrompue, l’internationalisation de la distribution semble avoir démarré

rôle de conseil • Ils permettent à la marque ou à l’enseigne d’affiner la définition de sa gamme de produits et de répondre le plus justement aux besoins de ses clients. • Ce sont des structures très sollicitées par les entreprises de distribution textile ou de décoration. Les concurrents Nombreux concurrents = marché fragmenté Petit nombre de concurrents = marché concentré Concurrents directs = appartiennent au même marché et commercialisent le même type de produit Concurrents

Certains secteurs nécessitent une forte intensité capitalistique Accès au réseau de distribution : les nouveaux peuvent utiliser le réseau de distribution existant mais ça peut être problématique car les concurrents peuvent faire pression sur les distributeurs pour vous refuser l’entrée, ce qui vous empêcher d’entrer sur le marché. L’autre solution est d’innover sur le circuit de distribution. D’autres essayent la distribution directe. Ex : Smart : ça n’a pas marché car il y a les règles qui conduisent

les importations étaient de 3,5 milliards d’euros. La consommation des 13 ans et plus atteignait 12,6 milliards d’euros. Les chaines de grande distribution présentent le meilleur bilan fin Mars 2005 : 4,1% par rapport à janvier - février 2004. En seconde place, les grands magasins affichent une croissance de 1,4%. Les résultats des autres circuits sont compris entre +0,2% et +4,3%. De ces graphiques, nous pouvons conclure que la consommation du prêt à porter féminin et vraiment plus importante

article du 17 décembre 2003, Libération soulignait la véritable ruée des hommes vers les rayons de lingerie dans les grands magasins à l'occasion des achats de noël. ❖ La vente à distance est en plein essor, d'autant plus que dans ce genre de circuit de la contribution des prix barrés dans le CA annuel dépassent les 23%. SEGMENTATION DU MARCHE DE LINGERIE MASCULINE: 50€ Marques haut de gamme: Aubade, Calvin