Les Composants De La Force De Vente

I. Le concept mercatique. 2 II. La démarche mercatique. 2 A. Le marché. 4 B. Les besoins. 4 C. Le produit. 5 D. La segmentation. 5 E. Population mère, cible. 6 F. Le positionnement. 6 G. Le prix de vente. 7 H. La distribution. 7 I. La force de vente. 8 J. Communication. 8 K. Le suivi et développement des ventes. 8 CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE MERCATIQUE Objectifs : * Comprendre la notion mercatique * Comprendre ses domaines d’application dans

MAEXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPECIALITÉ : COMPTABILITÉ, SECRÉTARIAT et VENTE Épreuve Scientifique et Technique Durée : 1 heure 30 Sous-Épreuve E1B : Économie et Droit Session 2005 Coefficient : 1 Unité 12 Le corrigé comporte 4 pages, numérotées de 1 à 4. Corrigé, après commission nationale, tenue le 23 juin à Montpellier. CORRIGÉ ÉLÉMENTS INDICATIFS DE CORRIGÉ Ce dossier présente des éléments de corrigé à l’attention des correcteurs. Plusieurs questions appellent des réponses rédigées

entreprises américaines 1996: DELL se lance sur le marché des serveurs Création de son site de vente en ligne coorpora DELL: Historique 1999: DELL rattrape le fabricant COMPAQ, puis le dépasse pour devenir le premier vendeur de PC aux USA 2001: DELL devient le 1er constructeur de micro-informatique 2003: Élargissement de son portefeuille de produits 2004: www.dell.com est l’un des tous premiers site de vente en avec 1 Milliards de pages vues par trimestre 2006: DELL perd sa place de leader mondial

Orchestra s’interroge sur sa position concurrentielle ainsi que sur les actions commerciales à mettre en place. Travail à faire (annexes 1 à 5) : 1.1 Analysez le marché de l’habillement pour enfant en France. 1.2 Identifiez et caractérisez les composantes de l’attitude des consommateurs sur le marché de l’habillement pour enfants. 1.3 Analysez l’évolution des ventes d’Orchestra depuis 2000. 1.4 Concluez en présentant les atouts d’Orchestra sur son marché. Orchestra propose à ses clients une carte

et Black RONING le profil du consommateur , sont unanimes sur le fait que l'attitude a trois composantes d'après le modèle psychologique classique encore appelé modèle à trois parties, qui est l'explication la plus courante de ce concept d'attitude. C'est lui qui spécifie qu'il y a trois composantes de l'attitude : la composante cognitive, la composante affective et la composante conative. · La composante Cognitive : c'est l'ensemble des idées et connaissances entretenues à l'égard d'un objet ou

individu qui achète des biens et services pour son propre usage, pour l’usage du ménage, pour un membre du ménage ou encore en guise de cadeau pour un ami » ou « un individu qui achète, ou qui a la capacité d’acheter des biens et services offerts en vente dans le but de satisfaire des besoins, des souhaits, des désirs à titre personnel ou pour son ménage ». ← Tout individu est consommateur, toutefois la façon de consommer ainsi que le degré de consommation diffère d’un individu à un autre

pour réduire un état de tension ; on dit aussi que ce sont des pulsions psychologiques positives. Les motivations peuvent être : se faire plaisir, faire plaisir aux autres, être et paraître. Leur poids dans le processus d’achat dépendra de leur force et de leur valorisation B) Les besoins Le besoin naît d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine. A partir de là, nous pouvons donc envisager le comportement des consommateurs vis-à-vis

sale jadida. Rapport de stage au sein de l’entreprise [pic] [pic] *Parrainé par: Mr.Anibar *Réalisé par: Brahim EL OUARTASY Technicien spécialisé en commerce en vente des véhicules Et pièce de rechange [pic] [pic] Rabat OFPPT [pic] Pour tous ceux qui travaillent au sein du établissement

MANAGEMENT GENERAL Farid CHAOUKI Professeur Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales Marrakech f.chaouki@lycos.com r Farid CHAOUKI CHAPITRE I: L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 1. Définitions de l’entreprise 2. Les composantes l’environnement de r Farid CHAOUKI Chapitre I: l’entreprise et son environnement Définition l’entreprise est l’agent économique dont la fonction principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché

européenne s’entendent, s’il y a lieu, comme faites à l’article 81 du traité CE. (2) JO L 102 du 23.4.2010, p. 1. (3) JO L 336 du 29.12.1999, p. 21. Cette catégorie inclut les accords verticaux d’achat, de vente ou de revente de véhicules automobiles neufs, les accords verticaux d’achat, de vente ou de revente de pièces de rechange de véhicules automobiles et les accords verticaux de fourniture de services de réparation et d’entretien de ces véhicules, lorsque ces accords sont conclus entre des entreprises