Les Composants De La Force De Vente

PORTER* :* * *Les concurrents du secteur. {draw:text-box} Les clients et leur force de négociation : Fort pouvoir d’influence des clients du à leurs masses financière, humaine et technologique. Contraintes de changement de fournisseurs élevées et relativement difficiles. Les clients ne sont pas unis entre eux et évoluent indépendamment. Les fournisseurs et leur force de négociation : Nombre de fournisseurs limité. Savoirs faires différenciés

l’entreprise et dans leur cadre juridique - Pouvoir citer les principales qualités nécessaire à un vendeur - Connaître les principes de base de la stimulation et de la rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de formation - Savoir mettre en œuvre un système de contrôle E : Gérer et organiser la force de vente F : Appliquer la politique de communication - Fixer les objectifs de la communication - Préciser les différents moyens de communication possibles - Définir les l’objectifs de

l'entreprise  Communication (publicité, promotion)  Distribution (canaux)  Méthode d'approche clientèle La force de vente  Composition  Organisation  Statuts des vendeurs  Secteurs de vente (critères de découpage)  Objectifs de vente Organisation du travail (organisation matérielle, gestion du temps, des tournées...)  Système de rémunération (composantes...)  Formation des vendeurs  Animation (méthodes...)  Stimulation (challenges...) 2 - Présentation des actions

INTERNATIONALES REGISSANT LA VENTE INTERNATIONALE: La vente internationale est régie par un nombre important de conventions : Les deux conventions de La Haye (1er juillet 1964), l’une portante « loi uniforme sur la formation du contrat de vente internationale des objets mobiliers corporels ». L’autre porte « loi uniforme sur la formation du contrat de vente internationale des objets mobiliers incorporels » ; _ La convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale des marchandises

diagnostic 1-Définition Qu’est ce qu’un diagnostic ? Un diagnostic est un constat réalisé sur une situation donnée afin d’identifier la problématique du client/prospect, de définir des objectifs et une stratégie de négociation pour réaliser une vente. Quoi ? le diagnostic porte sur le diagnostic général et sur le diagnostic situationnel Quand ? avant la rencontre, pendant la rencontre, après l’évaluation pour le suivi de la relation Qui  réalise le diagnostic? Le vendeur Où ? dans son

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

électronique entraîner des coûts Biens et services logistiques supplémentaires. Maintenance : contrats pluriannuels Entre le privé et le public on a différentes modalités de paiement. Public : retard, solvabilité, aspect vente : encadrement et réglementation Appels d’offres et mises en concurrence sont recommandés lorsqu’on a des gros écarts de prix. Acheter : à qui ?, un ou plusieurs fournisseurs ?, quel type de relation avec le fournisseur ?

de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience de la notion de besoin du consommateur, • La culture de l’entreprise est orientée vers la notion de marché et d’échange. • Le marketing dépasse le stade de la vente, de la distribution, de la publicité…… • La mission

apporter la maitrise et la technicité exigées par le marché. Ainsi, Maghreb Oxygène s’est orientée à la fois vers le B to B et le B to C pour couvrir les plus grandes parts du marché, en mettant en place un système de distribution à travers des points de vente régionaux, mais aussi s’est investie dans la distribution des gaz en vrac pour les grandes entreprises, la sécurisation des stocks et la délocalisation des opérations de conditionnement. Affichant une politique orienté vers la qualité et vers la clientèle

est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d'un gâteau. Tous les gâteaux sont composés d'œufs, de lait, de farine et de sucre. Vous pouvez cependant modifier le résultat de votre gâteau en changeant les quantités des composants s'y trouvant. Vous ajouterez ainsi plus de sucre pour obtenir un gâteau plus sucré. Il en est de même pour le mix marketing. L'offre faite à votre client peut être modifiée en changeant le contenu des 4 P. Pour une marque de ‘qualité', vous vous