Les Composants De La Force De Vente

friteuse haut de gamme que nous avons lancer sur le marché des petits appareils d’électroménager. Ce produit a été conçu par nous-mêmes, mais nous avons choisi de sous-traiter sa fabrication. Petite merveille d’innovation, la friteuse Allégea, dont les composants sont entièrement recyclables, permet de cuire les frites avec seulement une cuillère d’huile. Pour notre première année d’entrée sur le marché, souhaitant commercialiser un produit haut de gamme, nous nous sommes positionnés en tant que tel en

selon le nombre d'intermédiaires intervenant dans la distribution du produit ». Exemple de circuit de distribution Producteur Grossiste Détaillant Consommateur Par contre le canal de distribution est une composante du circuit de distribution. Il représente une catégorie d'intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit. Les grossistes, les hypermarchés, les débits de tabac... sont des canaux de distribution. Les circuits sont le

Optique produit • Optique Vente • Optique Marketing • Optique du Marketing Holiste A.BAHOUSSA Conception Traditionnelle et Moderne du Marketing Conception Traditionnelle Le marketing est : • Accessoire • Son champs étroit :  Contenu  Application • Empirique dans ses méthodes Conception Moderne Le marketing est : • Prééminent : l’actif principal de l’entreprise sont ses clients. • Son champs est large :  Contenu : de la conception à l’après vente  Application. • Rationnel et

(Produit) : Qualité, Caractéristiques et options, Marque, Style, Tailles, Conditionnement, Service après-vente, Garantie... Price (Prix) : Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement, Conditions de crédit... Promotion (Communication) : Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct, Relations publiques... Place (Distribution) : Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de transport... • Le prospect : quelqu’un

associé ? mixte ? - Structures juridiques existantes : filiale, franchise, concession, succursale, groupement d’achat, master-franchisé (international), chaîne volontaire … (voir cours DUC) - Contraintes d’appartenance du réseau : composantes d’un réseau qui est la tête de réseau ? centrale d’achat ? centrale de référencement ? Plate forme logistique ? Unités de soutien ? Pourquoi ne pas faire un schéma descriptif du système de distribution en annexe ? Expliquer brièvement en

haut-de-gamme en France alors que c'est un produit aussi accessible qu'un autre en Italie.   La contrefaçon: Il faut assurer la protection industrielle, artistique et intellectuelle de produit et de la marque. Les composantes du produit: quelles sont les composantes essentielles du produit, à la fois tangibles et intangibles, qui sont fortement influencées par l'environnement international?  Les matières premières utilisées Le design: l'entreprise utilise un design identique pour

principales qualités nécessaire à un vendeur | | |- Connaître les principes de base de la stimulation et de la | |E : Gérer et organiser la force de vente |rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de | | |formation | |

qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. A l’inverse, si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera. L’entreprise doit donc prendre en considération la concurrence, mais également la demande

Année 2007/2008 Partie 1: Page 1 L’entreprise Raison d'être  La raison d'être d'une entreprise est la réalisation d'un profit.  Le profit est calculé en faisant la différence entre le prix de vente et le prix de revient des produits ou services vendus par l'entreprise. P=Pv-Pr • Pv : Prix de vente, il doit être attractif, • Pr : Prix de revient, il doit être efficace. • P : Profit ou bénéfice, il doit maximal. Cours Productique– Année 2007/2008 Partie 1: Page 2 L’activité de L’entreprise

incompétente, elle se contentera d'approximations parcellaires et éclatées. L'image perçue par la direction est la résultante de sa propre perception, déterminée par l'identification, la projection ou le transfert (IPT) de l'encadrement aux composantes de l'identité (valeurs, traditions, savoir faire, rentabilité, efficacité, etc.) et de la perception médiée ou médiatisée des images perçues par les autres acteurs (personnel, fournisseurs, clients, actionnaires). Pour être fidèle à la réalité,