Les Critères De Segmentation Chez Renault

économique relie 3 secteurs d’activités Entre un client et un fournisseur( qui a le pouvoir ? qui dans la négociation commerciale va l’emporter ? qui peut tirer les prix dans son intérêt ? (Pour répondre : 3 critères d’analyse (Si on arrive à analyser le 1er pas la peine de faire les 2 autres.) • Le degré de concentration relatif des secteurs Nombre d’acteurs se partageant les parts de marché sur leur secteur d’activité. Ex : Un secteur d’activité

.................... 58 Les HF ne constituent pas une classe d’actifs, mais un style de gestion........... 60 Alpha vs Beta – Le “hidden Beta” ...................................................................... 60 Les Betas alternatifs – la segmentation par les Betas ....................................... 60 Portable Alpha : Optimisation du couple rendement/ risque d’un portefeuille traditionnel grâce aux hedge funds.................................................................... 61 4

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

investis et ont vu de nombreuses évolutions depuis sa création. La crise financière de 2008 a eu de nombreuses répercussions qui ont crée des réactions en chaîne. En effet la baisse de pouvoir d’achat des ménages du à la crise à fait beaucoup de dégât chez tous les constructeurs automobiles. Même si cette crise est mondiale, le secteur automobile Français a connu de nombreuses secousses puisque ces années marquent l’enregistrement du plus mauvais résultat de l’année avec une baisse d’environ 14% en

fin des années 1990, nous avons mené une grande enquête auprès d'une clientèle de jeunes urbains concernant la voiture de leurs rêves. Leurs souhaits ? Du sexy, du design, une bonne sono, et un modèle performant résume un responsable de marketing chez Volvo. autre exemple : achat DVD Qualité du son | 13 | Qualité de l'image | 27 | prix | 23 | Remplacement du magnétoscope | 10 | interactivité | 2 | Choisir la langue | 2 | autres

actions… La notion de périmètre est donc plus ou moins floue. Dans l’automobile par exemple, quand un constructeur met en place un nouveau produit, l’entreprise va prendre contact avec les ingénieurs. Ils vont travailler ensemble. S’intéresser à Renault ou Peugeot seul n’est pas pertinent car ça va plus loin, et donc les frontières sont éclatées. Quelle gamme de produit ? Large ? Rétrécie ? Dans l’automobile, il existe des entreprises qui se basent sur une gamme large ou pas. Porsche

de se diriger vers une production plus diversifiée (4 modèles en 1954, 7 en 1964) sans pour autant mettre en place un système de plates-formes communes, véritable innovation du concept créé par le PDG de General Motors, Alfred Sloan. En Europe, chez les constructeurs automobiles, seul Volkswagen a mis en place, après la seconde guerre mondiale, le fordisme en tant que processus industriel de manière durable, par l’intermédiaire de la vente de la fameuse « Coccinelle » dans les années d’après guerre

 MARKETING COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Mail Enseignant : pierre.ghewy@univ-littoral.fr Bibliographie recommandé : approche généraliste : - P.Ghewy «Le marketing -fiches et QCM»chez Sup’Foucher - Kotler et Dubois «Marketing et Management» chez Pearson Education - Dubois et Jolibert «Le marketing -Fondements et Pratiques» - Vernette « L’essentiel» Modalité d’évaluation: Contrôle continu : + Examen Final - Faire l’analyse de la situation

ET L’ANALYSE CONCURRENTIELLE.  Montrer que les choix opérés doivent prendre en compte les données de l’environnement économique, social, démographique, juridique et technologique  Définir les notions de domaine d’activité, de métier, de segmentation stratégique, de facteurs clés de succès  Apprécier la position  concurrentielle de l’entreprise à travers les concepts de cycle de vie du produit, d’effet d’expérience, de portefeuille d’activités (pour illustrer ce dernier point, on pourra utiliser

| |Non-Consommateurs Relatifs (N.C.R) | Personnes qui ne consomment jamais tel ou tel produit Consommateurs actuels existants Ne consomment ni chez nous ni chez les concurrents => ils ne sont pas encore consommateurs Les deux objectifs de la comm comm est de faire connaître (éduquer) et de faire aimer (« marque » => repère (ex : frigidaire)). Marché saturé |NCA