Les Critères De Segmentation Chez Renault

concerne tous les leviers et les freins à l’achat d’un objet de nouvelles technologies. Quel est l’enjeu pour un senior quand il envisage l’achat de ce type d’objets ? Quels sont les intervenants dans le processus de décision d’achat ? Quels sont les critères de décision ? Mais quels sont aussi les facteurs qui la feraient renoncer à cet achat ? Le deuxième axe concerne l’acte d’achat en lui-même. Est-il précédé d’une recherche ? Si oui, comment cette recherche est-elle effectuée ? Où se fait l’acte

marchés Ce qui génère quatre types de marketing de base : I. Un marketing opérationnel de la demande II. Un marketing stratégique de la demande III. Un marketing opérationnel de l'offre IV. Un marketing stratégique de l"offre Ce qui donne la segmentation suivante : Les quatre grands types de marketing de base           —                       Marketing de la demande           (marketing traditionnel)           Marketing de l'offre            (marketing de l'innovation)      Niveau stratégique     

lecteur DVD….) III. Notion de segmentation du marché : 1. Définition : La segmentation est le découpage d’un marché en groupes homogènes d’acheteurs ayant des besoins et des comportements similaires. Ces groupes sont appelés : Segments. La segmentation suppose en même temps, une faiblesse de différences entre les éléments de chaque groupe et une importance de différences entre les groupes. 2. Objectifs de la segmentation : En segmentant un marché

: Utilisation de critères : rareté, prix, sensualité, création, sens du détail, geste fondateur, ancienneté, qualité.  Or aucun de ces critères n’est l’apanage des marques de luxe.  Dans ce secteur, comme dans les autres, il existe des marques fortes et d’autres qui le sont moins.  Une 2eme approche consiste différencier +  de gamme avec des critères telsà que la travaille luxe du haut artisanal, le prix. Toutefois là encore, la frontière est floue et les critères inopérants. Une 3eme

DIGITAL NATIVES : UN REFUS DU MARKETING TRADITIONNEL DES 4P, MAIS UNE SENSBILITÉ AUX MARKETING DES 4E 14 II. LA MUSIQUE EN COMMUNICATION ET MARKETING 19 1. ETAT DES LIEUX DE L’UTILISATION DE LA MUSIQUE ET FAÇONS DE FAIRE 19 2. UN FORT MOYEN DE SEGMENTATION 26 3. LA MUSIQUE COMME ÉLÉMENT D’IDENTITÉ ET D’IMAGE – SNCF 27 4. MAIS SURTOUT : UN FORMIDABLE STIMULATEUR D’ÉMOTIONS 29 III. LA NÉCESSITÉ D’ALLER PLUS LOIN POUR LES DIGITAL NATIVES 30 1. ENQUÊTES TERRAIN 30 A. CLÉMENT HARDEL, PROFESSIONNEL DE

DIMENSIONS DANS L’EVALUATION DE LA PERFORMANCE : EFFICACITE, EFFICIENCE, PRO-ACTIVITE ? ................................................................................................................................................. 12 4.3 LE POIDS DES CRITERES D’EFFICACITE, D’EFFICIENCE ET DE PRO-ACTIVITE DANS L’EVALUATION DEPEND-T-IL DU TYPE DE RELATION? ............................................................................................................. 14 4.1 5 ENQUETE ...............

Diagnostic externe L’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques / la concurrence 11 Stratégies des entreprises Un exemple de groupe stratégique : le secteur de l’automobile ALFA ROMEO LANCIA ROVER (3) PORSCHE JAGUAR (4) BMW PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 12 Stratégies des entreprises L’intensité concurrentielle : les 5 forces

%. La « fouille des données » met au point des typologies descriptives et des modèles afin de faciliter la prise de décision. Les choix sont alors faits en fonction des résultats du score et de la composition de certaines « niches » typologiques, critères statistiques (donc objectifs) et non plus, comme ce fut longtemps le cas, sur le « flair » et l’habitude d’un vieux routier du marketing. Le but de notre propos est de brosser par touches successives le portrait d’une discipline nouvelle. Il s’agit

DIMENSIONS DANS L’EVALUATION DE LA PERFORMANCE : EFFICACITE, EFFICIENCE, PRO-ACTIVITE ? ................................................................................................................................................. 12 4.3 LE POIDS DES CRITERES D’EFFICACITE, D’EFFICIENCE ET DE PRO-ACTIVITE DANS L’EVALUATION DEPEND-T-IL DU TYPE DE RELATION? ............................................................................................................. 14 5 ENQUETE ........................

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table