Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

besoins physiques Consommateur + intelligent avec une raison et un coeur Humain intègre avec une raison, un cœur et un esprit Concepts marketing clés Développement produit Différenciation Valeurs Consigne marketing Spécification produit Positionnement d’entreprise et produit Mission, vision, et valeurs d’entreprise Proposition de valeur Fonctionnelle Fonctionnelle et émotionnelle Fonctionnelle, émotionnelle et spirituelle Interaction avec le client One-to-many One-to-one Many-to-many

| | |Haribo est présente en France via sa filiale Haribo Ricqlès | | |Zan. Elle possède deux usines de production, à Marseille et | | |Uzès. La société emploie environ 850 salariés. Près de 80% de|

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

plus efficace Le marketing-mix s’adresse à une catégorie d’acheteurs Efficacité renforcée -> plus nombreux, plus fidèles B. Le marketing mix est plus rentable Pour les investissements commerciaux -> moins disposés -> focalise sur la clientèle ciblée. 3. Les critères de segmentation A. Les critères possibles : produits de grande consommation Ne pas confondre un critère de délimitation du marché avec un critère de segmentation - Critères de segmentation sont nombreux - Ils varient d’un

spécialisés (ex : Ubifrance, Oseo, la Coface, équipe de France à l’export) mais aussi des entreprises privées. Avant d’exporter, une entreprise doit absolument évaluer deux aspects : * 1er aspect : sa capacité à exporter * 2ème aspect : son degré de préparation au marché mondial Dans le cadre de ce module, il y aura deux travaux particuliers : * Un travail de groupe sur une entreprise fabricant des bateaux de plaisance où l’objectif sera de réaliser le diagnostic interne à l’export

être choisi comme cible. • Marketing-mix : Produit, Prix, Promotion, Place. • Positionnement : positionner un produit consiste à définir ses caractéristiques et les composantes de son marketing-mix afin de lui permettre d’occuper une place particulière dans l’esprit des consommateurs. • Positionnement (2) : conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur. • Eléments moteurs : il s’agit de définir une ou deux variables du marketing-mix

préciser la mission de l’entreprise, de définir des objectifs, d’élaborer une stratégie de développement et de veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits.   5 LES NIVEAUX DE LA STRATÉGIE  On identifie deux niveaux de stratégie :  la stratégie de groupe (ou corporate strategy) qui détermine les domaines d'activités de l'entreprise. C'est cette stratégie de groupe qui conduit l'entreprise à s'engager dans tel ou tel secteur ou à se retirer de tel

Introduction Michel et Augustin a été crée en 2005 par deux amis : Augustin Paluel-Marmont et Michel De Rovira, chacuns spécialistes dans leurs domaines. C’est une grande réussite en terme de création d’entreprise et de marketing original. La marque qui a été crée il ya 5 ans a vendu en 2009, 15 millions d’unités[1], et est distribuée dans 10 000 points de ventes. Leur chiffre d’affaires est passé de 500 000€ en 2006 à plus de 10 millions d'euros en 2009 . Ils disposent aujourd'hui de

repose sur la notion de turbulence. S’agissant de politique générale et en particulier de stratégie, c’est à dire des orientations de l’organisation sur une longue période et de la gestion des moyens et des modalités propres à ces orientations, deux courants de pensée semblent s’opposer . La première approche, celle des rationalistes admet que les hommes font des projets et peuvent dans une certaine mesure prévoir l’avenir de façon à atteindre les buts qu’ils se donnent. Il pose cependant trois

d’un message spécifique une réponse auprès de clients ou prospects (vente en face à face, mailings [imprimés, messagerie électronique, etc.], ventes par catalogue, télémarketing, téléachat, « kiosques », marketing en ligne). ▪ Grâce à des info ciblées, possibilité de personnalisation des messages et de contacts privilégiés avec le client (CRM = customer relationship management). Gestion de la marque Marque peut avoir une existence propre (au-delà du produit), existence même plus importante