Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

réservés La matrice BCG Séance 4 (Boston Consulting Group) La matrice BCG positionne les domaines d’activité stratégiques en fonction de leur situation au regard de deux dimensions : - la part de marché relative - le taux de croissance du marché 20 % Taux de croissance du marché Vedettes 10 % Dilemmes Vaches à lait 0% 10 1 Poids morts 0 Part de marché relative Mme cases Management, Stratégie et Organisation , Helfer, Kalika et Orsoni, Vuibert COPYRIGHT © tout droits

Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle………………………………………………....8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III. Diagnostic interne A. Justification du choix des DAS 11 B. Matrice BCG 15 C. Chaîne de valeur de Porter du groupe Haribo 18 Conclusion : lien entre les deux diagnostics 19 Bibliographie 25 Annexes 16

Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P - Produit - Prix - Communication - Distribution Analyse externe - Consommateurs - Concurrents - Marché -Environnement Analyse interne - Entreprise

premier distributeur de jouets, grâce aux Happy Meal. Les clients : La principale cible de McDonald’s est les jeunes et les enfants. Les Happy Meal s’adressent directement aux enfants et ils représentent d’ailleurs 20% des repas vendus par la chaîne. Pour séduire les jeunes (15-25 ans), McDonald’s a pensé l’organisation de ces restaurants afin qu’ils puissent se réunir entre amis pour partager un repas. Seconde cible de McDonald’s, les salariés, qui, pour leur pause déjeunée, cherchent un endroit

distribution directe avec ses réseaux d’agence, et indirecte via ses partenaires tels que Thomas Cook. La concurrence sur le marché du tourisme est rude. En effet, le Club Med se partage le marché des vacances avec les secteurs de l’hôtellerie qui cible aussi une clientèle haut de gamme. Le secteur du camping représente également un concurrent direct pour le Club Med puisque les clients sont autant attirés par son concept qui allie détente et sites hédoniques. De plus, un des atouts du camping

éléments sont facteurs d'échec ou de réussite d'un produit. Voici quelques éléments à prendre en compte. |Facteurs d'échecs |Facteurs de succès | |→ Études insuffisantes, positionnement pauvre, |→ Produit présentant une originalité perçue par le | |→ Marché pas prêt, changeant, |consommateur comme un avantage certain face à la concurrence,| |→ Distribution inadéquate, non motivée, |→ Marché

matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars ............................................................... 45 Synthèse marketing – 26.05.10 3 5 4.1.2 Les produits vaches à lait ..................................................... 45 4.1.3 Les produits dilemmes ......................................................... 45 4.1.4 Les poids morts ...........................................................

.............................................................. 45 Les produits stars ............................................................... 45 3 4.1.1 Synthèse marketing – 26.05.10 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 5 5.1 Les produits vaches à lait ..................................................... 45 Les produits dilemmes ......................................................... 45 Les poids morts ................................................................. 45 Forces et faiblesses

individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise

la firme elle-même. l'objectif est de dégager les zones d'efficience et d'isoler les zones de risques 2.1.2. décision (stratégie marketing) Cible(s) (qui va acheter, consommer, ou prescrire le pdt), de Source(s) de volume (à la place de quoi le pdt sera-t-il acheté, consommé, prescrit) et de Positionnement (comment le pdt va-t-il être perçu par la (les) cible(s) ? 2.1.3. action (politiques marketing) Produit (product); Prix (price); Distribution (place); Communication (promotion); forment le marketing-mix